第370篇 魏王欲与韩

出处:战国策·魏策四

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

魏王欲与韩氏,使许地于韩,韩得地而王不与之,韩怒,将伐魏。魏王患之,谓公孙衍曰:“吾欲与韩氏,而许地不果,今韩怒,将伐我,为之奈何?”公孙衍曰:“王勿忧也。请为大王解之。”乃谓韩王曰:“魏王之所以许地者,欲以结韩也。今韩得地而魏不与之,是魏之过也。然魏王非不欲与也,恐韩之不信也。请使魏王先割地,而后韩听命,则韩可以无患矣。”韩王曰:“善。”乃听魏。魏王因使公孙衍割地于韩,韩乃罢兵。

📖 白话文翻译

Ngụy vương muốn kết hiếu với nước Hàn, bèn hứa cắt đất cho Hàn. Hàn được lời hứa, nhưng Ngụy vương lại không thực hiện, Hàn vì thế tức giận, toan cất quân đánh Ngụy. Ngụy vương lo lắng, nói với Công Tôn Diễn rằng: “Ta muốn kết hiếu với Hàn, nhưng đất đã hứa lại chưa trao, nay Hàn giận dữ, sắp đánh nước ta, phải làm sao?” Công Tôn Diễn thưa: “Đại vương chớ lo, xin để thần giải mối lo này cho đại vương.” Bèn đến trước Hàn vương mà rằng: “Sở dĩ Ngụy vương hứa cắt đất, là muốn kết hiếu với nước Hàn. Nay Hàn nhận lời hứa mà Ngụy chưa thực hiện, ấy là lỗi của nước Ngụy. Nhưng Ngụy vương chẳng phải không muốn trao, chỉ e nước Hàn chưa tin mà thôi. Xin cho Ngụy cắt đất trước, rồi Hàn mới nghe theo mệnh lệnh, như vậy Hàn có thể không còn lo ngại.” Hàn vương nói: “Hay lắm.” Bèn nghe theo nước Ngụy. Ngụy vương sai Công Tôn Diễn cắt đất cho Hàn, Hàn bèn rút quân.

💡 商战启示录

策此者,乃明商战之间“缓兵之计”与“转嫁矛盾”之智也。公孙衍未尝直斥魏国之非,而假“信义”之名,转其争为“先割地”之缓阶,既全魏室之颜面,又弭兵戈之危局。今观商海,有类此者:某科技巨擘于并购之议,遇对方背约,不遽相抗,乃献“分期履行”之策,以时易势,终成合盟。又有一初创之企,遭巨擘仿效其术,不兴讼端,而公然宣言:“吾辈乐见竞争,然必敬知识产权。”既移众目,复迫彼更张其谋。其要义曰:凡诺言难践之际,勿强撑亦勿强辩,当重构议题,引矛盾归于“规程”或“信义”,自留回旋之地。然须慎之:此策若施之过频,必损信誉,故当辅以实让(如魏王终割其地),否则沦为权谋之术,终自噬其身。