第369篇 魏王与秦攻韩

出处:战国策·魏策四

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

魏王与秦攻韩,韩恐,使阳成君入谢于秦,请效上党之地以为和。令韩阳告上党之守靳黄氂曰:“秦起二军以临韩,韩不能支。今王令阳成君入谢于秦,请效上党之地以为和。使者已至,请效之。”靳黄氂曰:“人有言:‘挈瓶之知,不失守器。’王则有令,而臣太守,虽王与子,亦其猜焉。臣请悉发守以应秦,若不能卒,则死之。”韩阳趋以报王,王曰:“吾始已诺于应侯矣,今不与,是欺之也。”乃使冯亭代靳黄氂。冯亭守三十日,阴使人请赵王曰:“韩不能守上党,且以与秦,其民皆不欲为秦,而愿为赵。今有城市之邑十七,愿拜内之与王,唯王财之。”赵王喜,召平原君而告之曰:“韩不能守上党,且以与秦,其吏民皆不欲为秦而愿为赵。今冯亭令使者以城市之邑十七,愿拜内之与赵,此大利也。”平原君曰:“无故之利,祸之所生也。愿王勿受。”王曰:“今发卒已百万于外,而国无守城,若受之,是得地而实备也,此大利也。”乃使赵胜往受地。赵胜至,曰:“敝邑之王,使使者胜告太守:有诏,使太守尽纳吏民,民得安耕织,谨以邑赐吏民,以慰其心。”冯亭垂涕而勉,辞,入谢于赵王,谓赵王曰:“今臣为韩守上党,民为赵,臣请归死于韩。”赵王曰:“子之德,不可忘也。”乃封冯亭为华阳君。

📖 白话文翻译

魏王与秦合兵攻韩,韩甚惧,遣阳成君入秦谢罪,请献上党之地以求和。韩使韩阳告上党太守靳黄氂曰:“秦以两军攻韩,韩不能支。今王遣阳成君入秦谢罪,请献上党以求和。使者已发,请备献地。”靳黄氂曰:“人常言:‘虽有小智小慧,亦不可失所守之城。’王虽有命,然臣为太守,虽王命,亦令人疑。臣请悉发守军以拒秦,若不能敌,则死之。”韩阳急还报韩王,韩王曰:“吾已许应侯矣,今不献,是欺也。”乃遣冯亭代靳黄氂。冯亭守三十日,阴使人请于赵王曰:“韩不能守上党,将入于秦,然其民皆不愿归秦,而愿归赵。今有城邑十七,愿献于大王,惟大王裁之。”赵王悦,召平原君告之曰:“韩不能守上党,将入于秦,其吏民皆不愿归秦而愿归赵。今冯亭遣使来,愿以十七城献我,此大利也。”平原君曰:“无故之利,祸之所伏也。愿大王勿受。”赵王曰:“今已发百万之师于外,而国内无守,若受之,是得地而实守备,此大利也。”乃遣赵胜往受其地。赵胜至,曰:“敝邑大王遣使者胜告太守:有诏,令太守纳吏民,百姓得安耕织,谨以城邑赐吏民,以慰其心。”冯亭流涕辞让,入朝谢赵王,谓赵王曰:“今臣为韩守上党,民归赵,臣请归韩以死谢罪。”赵王曰:“子之德,不可忘也。”乃封冯亭为华阳君。

💡 商战启示录

Chiến lược này thể hiện trí tuệ “đấu tranh lợi ích” và “chuyển dịch rủi ro”, vô cùng gợi mở cho thương chiến hiện đại. Phùng Đình đem mười bảy thành Thượng Đảng “trao không” cho nước Triệu, thực chất là chuyển nguy cơ của nước Hàn sang cho Triệu, tạo nên thế “cò tôm tranh nhau” – cũng như ngày nay doanh nghiệp đem những tài sản “củ khoai nóng” (như mảng kinh doanh thua lỗ, dự án chi phí cao) gói ghém thành “cơ hội chiến lược” ném cho đối thủ cạnh tranh. Nước Triệu tham lam “mối lợi không chủ”, Bình Nguyên Quân cảnh báo “lợi vô cớ, họa do đó sinh”, chính là nhắc nhở giới thương trường: trước những chiếc “bánh từ trên trời rơi xuống” có vẻ miễn phí (như mua lại giá rẻ, ưu đãi chính sách, hợp tác chiến lược), cần thận trọng đánh giá chi phí ẩn và rủi ro liên đới phía sau. Còn màn “diễn trung thành” của Phùng Đình càng giống như “ràng buộc tình cảm” trong đàm phán thương mại, lùi một bước để tiến, khiến vua Triệu tự mình phong thưởng, thực chất là đặt bản thân lên đỉnh cao đạo đức. Trong các trường hợp hiện đại, có công ty công nghệ dùng “nền tảng mở” để thu hút đối tác, thực chất là chuyển rủi ro nghiên cứu phát triển; hoặc có tập đoàn lớn sau khi mua lại “tài sản xấu” lại lún sâu vào vũng bùn nợ nần. Vì vậy, cốt lõi của thương chiến nằm ở chỗ: nhận diện cạm bẫy đằng sau “lợi ích”, cân nhắc cái giá giữa “được đất” và “thực bị”, tránh vì tham lam mà trở thành “con cừu thế tội chiến lược” của kẻ khác.