📜 原文（文言文）
魏王欲与韩氏，使许地于韩，韩得地而王不与之，韩怒，将伐魏。魏王患之，谓公孙衍曰：“吾欲与韩氏，而许地不果，今韩怒，将伐我，为之奈何？”公孙衍曰：“王勿忧也。请为大王解之。”乃谓韩王曰：“魏王之所以许地者，欲以结韩也。今韩得地而魏不与之，是魏之过也。然魏王非不欲与也，恐韩之不信也。请使魏王先割地，而后韩听命，则韩可以无患矣。”韩王曰：“善。”乃听魏。魏王因使公孙衍割地于韩，韩乃罢兵。
📖 白话文翻译
魏王、韓と親を結ばんと欲し、乃ち地を割きて韓に与うるを許す。韓、其の許しを得るも、魏王竟に果たさず。韓、是に由りて怒り、魏を攻めんとす。魏王、此を憂え、公孫衍に謂いて曰く「吾、韓と親を結ばんと欲す。然れども許せる地は果たさず。今、韓怒りて将に我を攻めんとす。之を奈何せん」と。公孫衍曰く「王、憂うること勿かれ。請う、王の為に之を解かん」と。乃ち往きて韓王に謂いて曰く「魏王の地を割きて与うるを許せしは、韓と親を結ばんと欲するなり。今、韓、許しを得て魏、果たさず。是れ魏の過ちなり。然れども魏王の与えざるは、非ず。韓の信ぜざるを恐るるのみ。請う、魏王に先ず地を割かしめ、而る後に韓、命に聴かん。是に由りて韓、憂患あること無からん」と。韓王曰く「善し」と。乃ち魏に聴く。魏王、乃ち公孫衍を遣わして韓に地を割き与う。韓、是に於いて兵を還す。
💡 商战启示录
此策は、商戦における「緩兵の計」と「矛盾転嫁」の知恵を明かすものである。公孫衍は魏国の過失を直接否定せず、「信頼」を名分として、問題を「先に割地せよ」という緩衝策へと転化させた。これにより魏国の面目を保ちつつ、戦争の危機を解消したのである。現代のビジネスにおいても、類似の事例が見られる。某ハイテク大手は買収交渉の際、相手が契約を反故にした場合でも、直接対抗せず「段階的履行」案を提示し、時間を以て空間を換え、最終的に協力を実現させた。また、某スタートアップ企業は大手による模倣に直面した際、訴訟に訴えず、「競争は歓迎するが、知的財産権は尊重されるべきである」と公に声明し、世間の焦点を転換させるとともに、相手に戦略調整を迫った。核心となる示唆は、約束が果たせない場合、強硬に耐えることも、強弁することもせず、議題を再構築し、矛盾を「プロセス」や「信頼」へと導き、自らの調整の余地を確保することである。ただし、この策を過度に用いれば信用を損なうため、実質的な譲歩（魏王が最終的に割地したように）を伴わせるべきであり、さもなくば単なる権謀術数に堕し、自らに災いを招くことになる。