第370篇 魏王欲与韩

กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นปัญญาแห่ง ‘อุบายถ่วงเวลา’ และ ‘การเบี่ยงเบนความขัดแย้ง’ ในสงครามการค้า กงซุนเหยียนมิได้ปฏิเสธความผิดของรัฐเว่ยโดยตรง หากแต่ใช้คำว่า ‘ความไว้วางใจ’ เป็นเครื่องมือ เปลี่ยนปัญหาให้กลายเป็นช่วงผ่อนปรนแห่ง ‘การยกดินแดนก่อน’ ทั้งรักษาหน้าตาของรัฐเว่ยไว้ได้ และคลี่คลายวิกฤตสงครามลงได้ ในธุรกิจยุคปัจจุบัน มีกรณีตัวอย่างเช่นยักษ์ใหญ่เทคโนโลยีรายหนึ่ง ในการเจรจาควบรวมกิจการ เมื่อเผชิญกับอีกฝ่ายที่ผิดสัญญา มิได้โต้ตอบโดยตรง หากแต่เสนอแผน ‘ดำเนินการเป็นระยะ’ ใช้เวลาแลกพื้นที่ จึงนำไปสู่ความร่วมมือในที่สุด อีกกรณีหนึ่ง: บริษัทสตาร์ทอัพรายหนึ่งเผชิญกับการลอกเลียนแบบจากยักษ์ใหญ่ มิได้ฟ้องร้องตามกฎหมาย หากแต่ออกแถลงการณ์สาธารณะว่า ‘ยินดีต้อนรับการแข่งขัน แต่ต้องเคารพทรัพย์สินทางปัญญา’ ทั้งเบี่ยงเบนความสนใจของสาธารณชน และบีบให้อีกฝ่ายต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ บทเรียนสำคัญ: เมื่อคำมั่นสัญญาไม่อาจเป็นจริงได้ อย่าฝืนรับหรือโต้แย้งอย่างดื้อรั้น แต่ควรปรับกรอบประเด็นใหม่ นำความขัดแย้งไปสู่ ‘กระบวนการ’ หรือ ‘ความไว้วางใจ’ เพื่อเปิดพื้นที่ให้ตนเองได้ปรับตัว ทว่า พึงระวังว่า หากใช้กลยุทธ์นี้มากเกินไป จะบั่นทอนความน่าเชื่อถือลง ดังนั้นจึงควรประกอบกับการยอมเสียสละอย่างเป็นรูปธรรม (ดังที่กษัตริย์เว่ยทรงยกดินแดนในที่สุด) มิฉะนั้นจะกลายเป็นเพียงอุบายการเมือง ซึ่งจะย้อนกลับมาทำลายตนเองในที่สุด