진나라가 주군을 초청하자, 주군은 난처해하며 가야 할지 말아야 할지 몰랐다. 어떤 사람이 주군을 대신해 위왕에게 말했다: "진나라가 주군을 초청한 것은 그를 시켜 위나라를 공격하게 하려는 것입니다. 대왕께서는 이 일을 어떻게 대처하시겠습니까?" 위왕이 말했다: "좋다, 내가 알겠다." 이에 위왕은 주군이 진나라로 가는 것을 지지했다. 주군이 진나라에 도착하자, 진왕은 과연 그를 시켜 위나라를 공격하게 하려 했다. 주군이 진소왕에게 말했다: "위왕은 이미 국가의 중대사를 진나라에 맡기기로 뜻을 정했고, 감히 스스로 전결하지 못합니다. 대왕께서는 다시 한번 생각해 보시기 바랍니다." 진왕이 말했다: "좋다." 마침내 주군을 시켜 위나라를 공격하게 하려는 생각을 포기했다.
💡 商战启示录
주군(周君)은 진(秦)나라의 압박에 직면하여 직접 거절하지 않고, 외교적 언변을 통해 위(魏)나라의 태도를 진왕(秦王)에게 전달함으로써 진왕이 위나라가 이미 유화적인 입장을 취했음을 깨닫게 하여 전쟁을 피할 수 있었다. 이는 '힘을 빌려 맞서는 전략'과 '정보 비대칭'의 지혜를 보여준다. 현대 비즈니스에서 기업이 강력한 상대의 압박에 직면했을 때 정면충돌을 피하고, 교묘하게 정보를 전달하여 상대가 상황을 재평가하도록 유도해야 한다. 예를 들어, 한 스타트업이 업계 거대 기업으로부터 인수 압박을 받았을 때, 창업자는 직접 거절하지 않고 이미 여러 전략적 투자자와 협상 중임을 암시하며 회사의 독보적인 기술 장벽을 보여주어, 거대 기업이 강제 인수의 비용이 과도함을 깨닫고 더 유리한 협력 조건을 제안하도록 만들었다. 또 다른 예로, 공급망 협상에서 구매자는 대체 공급업체가 있음을 암시하여 가격을 낮출 수 있다. 주군의 성공은 위나라와 진나라 양측의 정보를 장악하고 적절한 시기에 이를 공개함으로써 진왕의 결정을 바꾼 데 있었다. 이는 관리자에게 협상에서 정보가 핵심 자산이며, 제3자의 입장과 시기를 활용하여 위협을 기회로 전환해야 함을 상기시킨다.