Вэйский князь, объединившись с Цинь, напал на Хань. Хань в великом страхе отправило Янчэн-цзюня к циньскому двору с извинениями и просьбой о мире, предлагая уступить земли Шандан. Хань послало Хань Яна известить тайшоу Шандана Цзинь Хуан-ли: «Цинь выступило двумя армиями против Хань, и Хань не в силах противостоять. Ныне государь отправил Янчэн-цзюня в Цинь с извинениями и просьбой уступить Шандан ради мира. Посланник уже в пути — приготовься к передаче земель». Цзинь Хуан-ли ответил: «Люди говорят: даже обладая малой мудростью, не должно терять вверенный град. Хотя государь и повелел, я, как тайшоу, сомневаюсь даже в царском указе. Прошу позволения поднять все войска на защиту от Цинь; если не устоим — умрём в бою». Хань Ян поспешно донёс об этом ханьскому князю. Князь сказал: «Я уже дал слово Ин-хоу; ныне не уступить — значит обмануть». Тогда послал Фэн Тина сменить Цзинь Хуан-ли. Фэн Тин оборонялся тридцать дней, затем тайно отправил гонца к чжаоскому князю с такими словами: «Хань не может удержать Шандан и собирается отдать его Цинь, но народ не желает подчиняться Цинь, а желает принадлежать Чжао. Ныне здесь семнадцать городов — готовы поднести их вашему величеству, просим вашего решения». Чжаоский князь возрадовался, призвал Пинъюань-цзюня и сказал ему: «Хань не может удержать Шандан и отдаст его Цинь; чиновники и народ не хотят идти к Цинь, а хотят к Чжао. Ныне Фэн Тин прислал посланца, предлагая семнадцать городов, — великая выгода!» Пинъюань-цзюнь ответил: «Выгода без основания — корень бедствия. Прошу государя не принимать». Чжаоский князь сказал: «Ныне уже послано миллионное войско в поход, а внутри нет защиты; если принять — обретём земли и укрепим оборону, это великая выгода». Тогда послал Чжао Шэна принять земли. Чжао Шэн, прибыв, сказал: «Государь нашего царства послал посланца Шэна известить тайшоу: есть указ принять чиновников и народ, дабы люди могли спокойно возделывать поля и ткать; сим жалую города чиновникам и народу, дабы утешить их сердца». Фэн Тин, обливаясь слезами, отказался, затем явился ко двору чжаоского князя и сказал: «Ныне я охранял Шандан для Хань, но народ обратился к Чжао; прошу вернуться в Хань и умереть, искупая вину». Чжаоский князь молвил: «Твою добродетель нельзя забыть». И пожаловал Фэн Тину титул Хуаян-цзюня.
💡 商战启示录
Ця стратегія втілює мудрість «гри інтересів» і «перекладання ризиків», що надзвичайно повчально для сучасного бізнес-протистояння. Фен Тін, «скинувши» сімнадцять міст Шандан на царство Чжао, фактично переклав кризу царства Хань на Чжао, створивши ситуацію «боротьби журавля зі скойкою» — це подібно до того, як сучасні підприємства подають «гарячу картоплю» (збиткові підрозділи, високовитратні проєкти) як «стратегічну можливість» для конкурентів. Чжао пожадало «безхазяйної вигоди», але Пін'юаньцзюнь застерігав: «Вигода без причини — джерело лиха». Це нагадує діловому світові: перед обличчям, здавалося б, безкоштовного «пирога» (низькоцінні поглинання, політичні преференції, стратегічні альянси) слід ретельно зважувати приховані витрати та супутні ризики. А «вистава відданості» Фен Тіна більше скидається на «емоційне маніпулювання» в бізнес-переговорах: відступаючи, щоб наступати, він змусив правителя Чжао добровільно обдарувати його, насправді ж поставивши себе на моральну висоту. У сучасних прикладах одна технологічна компанія залучала партнерів через «відкриту платформу», фактично перекладаючи на них витрати на дослідження; або гігант, поглинувши «неякісні активи», опинився в борговій ямі. Тож суть бізнес-війни полягає в тому, щоб розпізнавати пастки, приховані за «вигодою», зважувати ціну «здобуття земель» проти «реальної підготовки» й уникати того, щоб через жадібність стати чиїмось «стратегічним цапом-відбувайлом».