El rey de Wei, en alianza con Qin, atacó a Han, cuyo reino cayó en gran temor. Se envió a Yangcheng Jun a Qin para ofrecer disculpas y suplicar la paz, ofreciendo la entrega de la región de Shangdang como gesto de sumisión. El rey de Han comisionó a Han Yang para informar al gobernador de Shangdang, Jin Huangli, diciendo: “Qin ha movilizado dos ejércitos contra nosotros, y Han no puede resistir. El rey ha enviado ahora a Yangcheng Jun a Qin para ofrecer disculpas y suplicar la paz, ofreciendo Shangdang como tributo. El emisario ya ha partido; disponed la entrega del territorio.” Jin Huangli respondió: “Se dice: ‘Aun con escasa sabiduría, no se debe abandonar la ciudad que se guarda.’ Aunque el rey haya dado la orden, yo, como gobernador, dudo incluso de un mandato real. Pido movilizar a todas las tropas para resistir a Qin; si no podemos contenerlos, moriremos en la batalla.” Han Yang regresó apresuradamente a informar al rey de Han, quien dijo: “Ya he hecho una promesa al Marqués de Ying; si ahora no entregamos el territorio, sería un engaño.” Así, se envió a Feng Ting para reemplazar a Jin Huangli. Feng Ting defendió la región durante treinta días y, en secreto, envió un mensajero al rey de Zhao, diciendo: “Han no puede retener Shangdang y la entregará a Qin, pero el pueblo no desea someterse a Qin; prefiere unirse a Zhao. Ahora hay diecisiete ciudades que deseo ofrecer a Su Majestad; ruego que Su Majestad decida.” El rey de Zhao, complacido, convocó al Señor de Pingyuan y le dijo: “Han no puede retener Shangdang y la entregará a Qin; sus oficiales y pueblo no quieren servir a Qin, sino a Zhao. Ahora Feng Ting ha enviado un emisario para ofrecernos las diecisiete ciudades; es una gran ganancia.” El Señor de Pingyuan respondió: “Una ganancia sin causa justa es la raíz de la desgracia. Suplico que Su Majestad no la acepte.” El rey de Zhao dijo: “Ya hemos movilizado un millón de soldados en el exterior, y en el interior no hay defensa. Si aceptamos, obtenemos tierra y reforzamos nuestra preparación; es una gran ventaja.” Entonces envió a Zhao Sheng a recibir el territorio. Al llegar, Zhao Sheng dijo: “El rey de mi humilde estado envía a su ministro Sheng para informar al gobernador: hay un decreto que ordena al gobernador recibir a los oficiales y al pueblo, para que estos puedan vivir en paz cultivando y tejiendo. Con respeto, se otorgan las ciudades a los oficiales y al pueblo, para consolar sus corazones.” Feng Ting, entre lágrimas, rechazó el honor y, al presentarse ante el rey de Zhao, dijo: “Ahora yo guardaba Shangdang por Han, y el pueblo ha vuelto a Zhao; pido regresar a Han para morir en expiación.” El rey de Zhao dijo: “Tu virtud no ha de olvidarse.” Y así, confirió a Feng Ting el título de Señor de Huayang.
💡 商战启示录
Esta estrategia revela una sabiduría de "juego de intereses" y "transferencia de riesgos" de gran relevancia en la guerra comercial moderna. Feng Ting "obsequió" las diecisiete ciudades de Shangdang a Zhao, lo que en realidad transfería la crisis de Han a Zhao, creando una situación de "lucha entre la garza y la almeja"—similar a cómo las empresas actuales disfrazan activos "problemáticos" (como negocios deficitarios o proyectos de alto costo) como "oportunidades estratégicas" para ofrecérselos a sus competidores. Zhao codiciaba la "ganancia sin dueño", y el príncipe Pingyuan advirtió: "La ganancia inmerecida es origen de desgracias", un recordatorio para el mundo empresarial: ante aparentes "regalos" gratuitos (como adquisiciones a bajo precio, beneficios políticos o alianzas estratégicas), es necesario evaluar con cautela los costos ocultos y los riesgos colaterales. La "actuación de lealtad" de Feng Ting se asemeja al "chantaje emocional" en las negociaciones comerciales: retroceder para avanzar, haciendo que el rey de Zhao se sintiera obligado a recompensarlo, colocándose así en una posición de superioridad moral. En casos modernos, cierta empresa tecnológica atrajo socios con una "plataforma abierta", transfiriendo en realidad los riesgos de I+D; o algún gigante que, tras adquirir "activos en dificultades", cayó en un pozo de deudas. Por tanto, el núcleo de la guerra comercial reside en: identificar las trampas detrás de los "beneficios", sopesar el costo entre "obtener territorio" y "prepararse realmente", y evitar convertirse, por codicia, en el "chivo expiatorio estratégico" de otros.