第349篇 秦攻赵赵王使赵括七
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使赵括将。括母曰：“括不可使将。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母曰：“王终遣之，即有不称，妾得无随乎？”王曰：“不也。”括母曰：“王既许之，愿因宾客至括家，王勿遣。”王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，妾请无随，坐。”王许之。括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉阬之。赵前后所亡凡四十五万。赵王亦以括母先言，不诛也。
📖 白话文翻译
秦攻赵，赵王使赵括为将。赵括之母言曰：“赵括不可使为将。”赵王曰：“夫人勿言，吾计已决。”括母曰：“王终遣之，若有不当，妾得无随坐乎？”王曰：“不也。”括母曰：“王既许之，愿因宾客至括家，王勿遣之。”王曰：“夫人勿言，吾计已决。”括母乃曰：“王终遣之，妾请不随坐。”王许之。括代廉颇，悉更军中约束，易置军吏。秦将白起闻之，出奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十余日，军饿，括自率锐卒出战，秦军射杀括。括军大败，数十万之众降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万人。赵王亦以括母先言，故卒不诛。
💡 商战启示录
เรื่องราวของเจ้า กัว ที่พูดถึงการศึกบนกระดาษ เผยให้เห็นช่องว่างระหว่าง "ประสบการณ์กับภาคปฏิบัติจริง" ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน เจ้า กัว อ่านตำราพิชัยสงครามอย่างเชี่ยวชาญ แต่ขาดประสบการณ์การรบจริง เมื่อขึ้นดำรงตำแหน่งก็ปฏิเสธกลยุทธ์การป้องกันของเหลียน พอ โดยสิ้นเชิง รีบเร่งเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กร (การสับเปลี่ยนนายทัพ) ก่อให้เกิดความสั่นคลอนในหมู่ทหาร และสุดท้ายก็ถูกศัตรูฉวยจังหวะบกพร่อง นำไปสู่ความพ่ายแพ้ย่อยยับทั้งกองทัพ เหตุการณ์นี้เป็นเครื่องเตือนสติแก่องค์กรธุรกิจสมัยใหม่ว่า เมื่อเชิญผู้บริหารระดับสูงจากภายนอกหรือแต่งตั้งบุคลากรที่มีความรู้เชิงทฤษฎี จำเป็นต้องประเมินอย่างรอบคอบว่าบุคคลนั้นมีความสามารถในการบริหารงานจริงหรือไม่ ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีชื่อดังแห่งหนึ่งเคยเชิญศาสตราจารย์จากคณะบริหารธุรกิจชั้นนำมารับตำแหน่งซีอีโอ เขาผลักดันการปฏิรูปโครงสร้างแบบราบเรียบอย่างก้าวร้าว ล้มล้างระบบที่成熟ของอดีตผู้บริหาร แต่กลับมองข้ามวัฒนธรรมภายในองค์กรและความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทาน สุดท้ายทีมงานหลักลาออก และส่วนแบ่งการตลาดถูกคู่แข่งกัดกินไปทีละน้อย ในทางตรงกันข้าม ผู้นำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างเหริน เจิ้งเฟย ได้นำแนวคิด "การบริหารแบบเทา" (灰度管理) มาใช้ในหัวเว่ย โดยเน้นย้ำถึงความมั่นคงท่ามกลางการเปลี่ยนแปลง ไม่ล้มล้างกระบวนการที่ผ่านการพิสูจน์แล้วโดยง่าย ความพ่ายแพ้ของเจ้า กัว อยู่ที่ "การเปลี่ยนแปลงทุกอย่างครั้งใหญ่" ขณะที่ภูมิปัญญาในสมรภูมิธุรกิจคือ "สืบทอดแล้วจึงสร้างสรรค์" ต้องสำรวจสถานการณ์ปัจจุบันให้เข้าใจเสียก่อน แล้วค่อย ๆ ปรับปรุงทีละขั้น พร้อมทั้งสร้างกลไกเตือนภัยล่วงหน้า เพื่อหลีกเลี่ยงการมองข้ามวิกฤตที่อาจเกิดขึ้นเพราะความมั่นใจเกินไป วิสัยทัศน์อันเฉียบแหลมของมารดาเจ้า กัว เตือนสติเราว่า ก่อนการตัดสินใจทางธุรกิจ ควรรับฟังเสียงคัดค้านจากหลายฝ่าย โดยเฉพาะผู้ที่เข้าใจความสามารถที่แท้จริงของ "เจ้า กัว" เป็นอย่างดี