第321篇 秦攻赵赵王使魏加
出处：战国策·秦策五
📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵王使魏加见春申君，曰：“君有将乎？”曰：“有矣，仆欲将临武君。”魏加曰：“臣少之时好射，臣愿以射譬之，可乎？”春申君曰：“可。”加曰：“异日者，更嬴与魏王处京台之下，仰见飞鸟。更嬴谓魏王曰：‘臣为王引弓虚发而下鸟。’魏王曰：‘然则射可至此乎？’更嬴曰：‘可。’有间，雁从东方来，更嬴以虚发而下之。魏王曰：‘然则射可至此乎？’更嬴曰：‘此孽也。’王曰：‘先生何以知之？’对曰：‘其飞徐而鸣悲。飞徐者，故疮痛也；鸣悲者，久失群也。故疮未息而惊心未去也。闻弦音，引而高飞，故疮陨也。’今临武君尝为秦孽，不可为将。臣闻之，故曰：‘伤弓之鸟，惊于虚发。’”
📖 白话文翻译
秦、趙を攻む。趙王、魏加をして楚の春申君に見えしむ。曰く、「君に将たるべき者ありや。」春申君曰く、「有り。吾、臨武君をして将たらしめんとす。」魏加曰く、「臣、少き時射を好めり。願はくは射を以て譬えんことを得んや。」曰く、「可なり。」加曰く、「昔、更嬴、魏王と高台の下に立ちて、仰ぎて飛鳥を見る。更嬴、魏王に謂ひて曰く、『臣、虚発の箭を為して、鳥を下すことを得ん。』と。魏王曰く、『然らば則ち射は此に至るべきか。』と。更嬴曰く、『可なり。』と。有頃、雁東方より来たる。更嬴虚発して之を下す。魏王曰く、『然らば則ち射は果たして此に至るべきか。』と。更嬴曰く、『此れ創疾の鳥なり。』と。王曰く、『先生何を以て之を知るや。』と。対へて曰く、『其の飛ぶこと徐かなるは、創疾の故なり。其の鳴くこと悲しきは、久しく群を失へる故なり。故に創未だ没せずして、驚く心未だ去らず。弓弦の音を聞けば、則ち高く飛ぶことを務め、以て創疾を発し、而して墜つるなり。』と。今、臨武君、嘗て秦に敗られたり。譬へば此の傷弓の鳥の如く、驚く心未だ去らず。将たらしむ可からず。臣、聞く、之を『傷弓の鳥は虚弦を畏る』と謂ふと。」
💡 商战启示录
魏は「傷弓の鳥」をもって春申君を戒め、臨武君がかつて秦に敗れたことにより心理的傷痕が未だ癒えず、再び主将に任じるべきではないと指摘した。現代のビジネスにおいて、この策略は我々に示唆を与える——決策者は「失敗の後遺症」がチームや経営幹部に及ぼす負の影響に警戒すべきである。例えば、某テクノロジー企業が中核製品において競合他社に価格戦で敗れた後、元のプロジェクト責任者をそのまま新市場への反撃に当たらせたならば、その者は再び失敗する恐怖ゆえに保守的な決断を下し、好機を逸する恐れがある。逆に、アップルのような優れた企業は、ジョブズ復帰後、かつて低迷を経験しながらも、単に旧来の失敗パターンを反復するのではなく、自信の再構築と戦略的革新を通じて復興を遂げた。商戦において人を用いるには、心理的韌性を考量すべきである——大きな痛手を負ったチームやリーダーには、調整期間を与えるか新たな視点を導入し、「驚弓の鳥」のごとき心境が過剰反応や臆病な後退を招かぬようにすべきである。同時に、この理を競争上の心理戦に応用することもできる——相手の「古傷」に圧力をかけ続け、例えば攻撃的なシグナルを発し続けることで、相手を恐怖ゆえに自ら陣脚を乱させることが可能である。さらに重要なのは、企業が「外傷後成長」のメカニズムを構築し、振り返り、研修、漸進的成功を通じてチームが心理的影を克服できるよう支援すべきであり、傷が癒えぬうちに慌てて戦場に駆り出し、過ちを繰り返すべきではないということである。