📜 原文（文言文）
秦攻赵，赵将乐乘、李兑、赵奢、廉颇皆将兵，以御秦。秦数败赵军，赵人恐。赵王召楼昌与虞卿曰：“军战而胜，则国富而兵强；不胜，则国危而民困。今秦攻赵，军败，奈何？”楼昌曰：“不如发重使而为媾。”虞卿曰：“昌言媾者，以为不媾军必破也。然则媾之利，在赵乎？在秦乎？王曰：“秦不遗余力矣，必且破赵军。”虞卿曰：“王听臣，发使出重宝以附楚、魏，楚、魏欲得王之重宝，必内吾使。赵使入楚、魏，秦必疑天下合从也，且必恐。如此，则媾乃可为也。”赵王不听，与平阳君为媾，发郑朱入秦。秦内之。赵王召虞卿曰：“寡人使平阳君为媾于秦，秦已内郑朱矣，卿以为奚如？”虞卿曰：“王不得媾，军必破矣。天下贺战者皆在秦矣。郑朱，贵人也，入秦，秦王与应侯必显重以示天下。楚、魏以赵为媾，必不救王。秦知天下不救王，则媾不可得成也。”应侯果显郑朱以示天下贺战胜者，终不肯媾。长平大败。
📖 白话文翻译
秦国攻打赵国，赵国将领乐乘、李兑、赵奢、廉颇都率兵抵御秦军。秦军多次打败赵军，赵国人十分恐惧。赵王召见楼昌和虞卿商议说：“军队作战如果胜利，国家就会富强；如果失败，国家就危险，百姓就困苦。现在秦军攻打赵国，我军屡败，怎么办？”楼昌说：“不如派重要使者去秦国求和。”虞卿说：“楼昌说求和，是认为不求和我军必定会被打败。但求和的好处，是在赵国呢，还是在秦国呢？”赵王说：“秦国不遗余力，必定要打败赵军。”虞卿说：“大王听我的，派使者携带贵重宝物去结交楚国和魏国，楚、魏两国想得到大王的宝物，必定会接纳我们的使者。赵国使者进入楚、魏后，秦国必定怀疑天下诸侯在合纵抗秦，一定会恐慌。这样，求和才有可能成功。”赵王不听，与平阳君商议求和，派郑朱前往秦国。秦国接纳了郑朱。赵王召见虞卿说：“我派平阳君向秦国求和，秦国已经接纳郑朱了，您认为怎么样？”虞卿说：“大王得不到和约，军队必定会被打败。天下祝贺战争胜利的人都在秦国了。郑朱是显贵之人，进入秦国，秦王和应侯一定会把他显耀给天下看。楚、魏认为赵国已经求和，必定不会来救大王。秦国知道天下不救大王，那么和约就不可能达成了。”应侯果然把郑朱显耀给天下祝贺战争胜利的人看，始终不肯议和。赵军在长平大败。
💡 商战启示录
此策揭示商战中的“谈判筹码”与“信息误导”智慧。虞卿主张先结盟楚魏，制造“合纵”假象，抬高谈判地位；赵王却急于求和，暴露虚弱，反被秦国利用郑朱作秀，震慑诸侯，最终陷入孤立。现代商业中，类似案例屡见不鲜：某初创企业面临巨头收购压价，若直接示弱求售，必遭苛刻条款；反之，若先引入多家竞购方（如战略投资者或合作伙伴），制造“多方争抢”的态势，即使不真成交，也能迫使巨头提高报价或改善条件。又如华为早期应对国际专利诉讼，先联合其他厂商形成专利联盟，再与对手谈判，扭转被动。核心在于：谈判前需构建外部声势，避免暴露底牌；若单方面求和，等于承认自身弱势，对手必会乘虚而入。虞卿的“先造势、再议和”策略，正是现代商务谈判中的“备选方案”（BATNA）思维——拥有强大的替代选项，才能掌握主动权。反之，赵王的短视与急躁，提醒管理者：在压力下急于妥协，往往导致战略溃败，甚至全盘皆输。