Цинь напало на Чжао, и Пинъюань-цзюнь послал гонца просить помощи у Вэй. Синьлин-цзюнь привёл войска к стенам Ханьданя, и циньские войска отступили. Юй Цин, ходатайствуя о прибавлении владений Пинъюань-цзюню, сказал чжаоскому вану: «Не потеряв ни одного воина, не сломав ни одной алебарды, он устранил бедствие для двух государств — такова заслуга Пинъюань-цзюня. Пользоваться чужой силой и забывать чужую заслугу — недопустимо». Чжаоский ван молвил: «Хорошо». И собрался прибавить владения Пинъюань-цзюню. Услышав об этом, Пинъюань-цзюнь сказал Юй Цину: «Вы просите для меня прибавления владений — почему?» Юй Цин ответил: «Ван полагает, что Вы имеете заслугу, потому и прибавляет владения. Если же Вы сочтёте, что ван не явил милости, и откажетесь, то ван, не прибавив владений, и Вы, отказавшись от них, — ошибка будет равною. Вам лучше принять владения, дабы завершить милость вана». Пинъюань-цзюнь сказал: «Принять владения — значит добыть их силой оружия; это не есть способ завершить милость вана». И потому не принял.
💡 商战启示录
Пинъюань-цзюнь отказался от пожалованных земель, явив тем самым выдающуюся мудрость деловой стратегии — не обращать личные заслуги в монету, но возводить ценность бренда к высшему пределу. В современном бизнесе это сродни тому, как основатель отвергает краткосрочную наживу и избирает долгосрочное владение акциями, дабы сохранить чистоту корпоративного управления и доверие рынка. К примеру, Жэнь Чжэнфэй из Huawei владеет лишь около одного процента акций, однако через программу участия сотрудников в капитале сплачивает сердца людей и вершит культуру «всеобщего усердия» — это куда более способно выковать душу предприятия, нежели прямое истребование огромных дивидендов. Прошение Юй Цина о «приращении земель» сродни тому, как наёмный управляющий домогается опционов у совета директоров, но Пинъюань-цзюнь прозрел в этом самую суть «агентской проблемы»: если брать плату за силу, легко навлечь нарекания в «стяжательстве сановника» и повредить своему незримому достоянию — имени «благородного княжича». Взглянем же на иные интернет-компании: их высшие руководители в канун первичного размещения акций поспешно обналичивают доли — выгода краткая, но за ней следует обвал котировок и крушение репутации. Отказ Пинъюань-цзюня есть по сути обращение сиюминутной выгоды в долгосрочный капитал доверия: меткой «бескорыстия» он снискал непрестанную поддержку удельных владык и простого люда — а это и есть прообраз того, как современное предприятие выстраивает «симбиотическую экосистему заинтересованных сторон». В деловой борьбе высшая игра не в том, чтобы урвать лежащий пред очами пирог, но в том, чтобы, уступая долю выгоды, обрести право устанавливать правила и власть голоса. Пинъюань-цзюнь отказался от земли — и стяжал более глубокое доверие чжаоского вана, а также хвалу позднейших летописцев; норма доходности этого «незримого достояния» далеко превосходит любой земельный удел.