헌이 공손소에게 말하였다: “공께서는 진나라 대신 중에서 지위가 가장 높으시고, 여러 차례 죄 있는 나라를 정벌하여 천하에 위엄을 떨치셨습니다. 그러나 지금 진나라의 귀공자(영직, 곧 훗날의 진소왕을 가리킴)께서는 공의 적통 외조카이신데, 공께서 진나라를 중히 여기지 않으신다면 무엇으로 진나라에 설 자리를 지키시렵니까? 또한 공손앙이 효공을 섬길 때에 온몸을 바쳐 오직 한마음이었고, 나라에 이로운 일이면 알고 나서 곧 행하였으며, 행동마다 성공하지 않음이 없어 마침내 진나라로 하여금 패업을 이루게 하였습니다. 지금 공의 재능이 어찌 공손앙보다 더 현명하다 하겠습니까? 상군은 일찍이 일곱 나라의 군대를 거느리고 흉노를 천 리 밖으로 물리쳐, 진나라의 강산을 반석같이 안정시켰습니다. 지금 공의 정벌이 반드시 그와 같을 수는 없을 것입니다. 또 천하의 선비들이 모두 진나라를 두려워하는데, 공께서 사사로운 원한으로 그것을 치려 하시니, 이는 나라를 편안하게 하는 방책이 아닐 듯합니다. 공께서는 차라리 진나라에 대한 적대를 버리시고 도리어 공자를 중히 여기신다면, 공의 권세와 총애를 오래 보존하실 수 있을 것입니다.” 공손소가 그의 말을 따랐다.
💡 商战启示录
이 책략의 핵심은 권세 높은 자리에서 근본적 이익을 분명히 인식하고, 단기적인 사적 원한이나 표면적 공적으로 자신의 기반을 흔들지 않도록 경계하는 데 있다. 현대 상업 전쟁에서 이와 유사한 장면은 기업 고위 임원이나 창업자가 확장기에 방향을 잃고, 핵심이 아닌 사업에 과도하게 투자하거나 동맹과 내부 소모를 벌이며, 핵심 주주나 전략적 파트너와의 관계를 소홀히 하는 경우에서 흔히 목격된다. 예컨대, 어느 테크 기업 CEO가 공급업체와의 분쟁으로 소송과 공급 중단을 불사한 끝에 소송에서는 이겼으나 공급망이 단절되고 주가가 폭락하여 결국 이사회에서 해임된 사례가 있다. 반대로, 현명한 지도자였던 조잡스는 애플에 복귀한 후 마이크로소프트와의 무의미한 특허 전쟁을 과감히 종식하고, 제품 혁신에 집중하며 핵심 파트너와의 관계를 회복함으로써 회사를 구해냈다. 이 책략이 주는 교훈은 다음과 같다. 고위 임원은 항상 회사의 전체 이익과 핵심 생태계를 닻으로 삼아, 주주, 대형 고객, 핵심 인재 등 '직계' 세력과의 관계 유지를 최우선으로 하고, 개인적 감정이나 부차적 목표로 장기적 가치를 훼손하지 말아야 한다는 것이다. 헌칙이 권한 바와 같이, 단기적 적대를 내려놓고 핵심 지지를 공고히 해야 비로소 '그 총애를 길이 보전'하며 상업 경쟁에서 승리를 확고히 쥘 수 있다.