第303篇 献则谓公孙消

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

献则谓公孙消曰:“公,大臣之尊者也,数伐有罪,以立威于天下。然而今也,秦之贵公子,公之嫡也,而公不以秦为重,奚以秦为?且夫公孙鞅之事孝公也,极身无二,虑公家之利,知无不为,行无不果,卒用秦霸。今公之才,岂能贤于公孙鞅乎?夫商君以七国之兵,却匈奴千里,秦之社稷,安如磐石。今公之伐,未必能若是也。且夫天下之士,皆以秦为畏,而公独以私怨伐之,恐非所以安社稷也。公不如释秦以重公子,则公孙消之宠,可长保矣。”公孙消从之。

📖 白话文翻译

献对公孙消说:“您是秦国大臣中地位最尊贵的,多次征伐有罪之国,在天下树立了威望。然而如今,秦国的贵公子(指嬴稷,即后来的秦昭王)是您的嫡亲外甥,您却不以秦国为重,那还凭什么在秦国立足呢?况且,公孙鞅侍奉孝公时,全身心投入,没有二心,凡是对国家有利的事,知道就去做,行动没有不成功的,最终使秦国称霸。现在您的才能,难道能比公孙鞅更贤能吗?商君曾率七国之兵,击退匈奴千里,秦国的江山,安稳如磐石。如今您的征伐,未必能像那样成功。而且天下的士人都畏惧秦国,您却因私人怨恨去攻打它,恐怕不是安定国家的办法。您不如放下对秦国的敌对,转而重视公子,那么您的权宠就可以长久保持了。”公孙消听从了他的建议。

💡 商战启示录

Trọng tâm của sách lược này nằm ở việc nhắc nhở những người nắm giữ quyền lực cao nhận rõ lợi ích căn bản, tránh vì mối hận riêng ngắn hạn hay công tích bề ngoài mà làm lung lay nền tảng của chính mình. Trong thương chiến hiện đại, tình huống tương tự thường thấy khi các nhà quản lý cấp cao hoặc nhà sáng lập doanh nghiệp đánh mất phương hướng trong giai đoạn bành trướng, đầu tư quá mức vào các lĩnh vực kinh doanh phi cốt lõi hoặc hao tổn nội lực với đồng minh, xem nhẹ mối quan hệ với cổ đông chủ chốt hay đối tác chiến lược. Ví dụ, một CEO của công ty công nghệ vì tranh chấp với nhà cung cấp mà không ngại kiện tụng, cắt đứt nguồn cung, tuy thắng kiện nhưng khiến chuỗi cung ứng đứt gãy, cổ phiếu lao dốc, cuối cùng bị hội đồng quản trị bãi nhiệm. Ngược lại, những nhà lãnh đạo sáng suốt như Steve Jobs sau khi trở lại Apple đã quyết đoán chấm dứt cuộc chiến bằng sáng chế vô nghĩa với Microsoft, chuyển hướng tập trung vào đổi mới sản phẩm, hàn gắn quan hệ với các đối tác then chốt, từ đó cứu vãn công ty. Sách lược này gợi mở rằng: nhà quản lý cấp cao cần luôn lấy lợi ích tổng thể của doanh nghiệp và hệ sinh thái cốt lõi làm điểm neo, ưu tiên duy trì mối quan hệ với các lực lượng "thân tín" như cổ đông, khách hàng lớn, nhân tài then chốt, tránh vì cảm xúc cá nhân hay mục tiêu thứ yếu mà làm tổn hại giá trị lâu dài. Như Hiến Tắc đã khuyên, buông bỏ đối đầu ngắn hạn, củng cố sự ủng hộ cốt lõi, mới có thể "trường bảo kỳ sủng", vững vàng giành thế thắng trong cạnh tranh thương trường.