Cuando Mengchang Jun residía en su feudo de Xue, al principio todos los estados contendientes competían por cortejarle con tesoros y riquezas, pero más tarde se volvieron para unirse contra el reino de Qin. Y mientras Mengchang Jun permanecía en Xue, los señores feudales enviaban tierras para mostrar su amistad. Mengchang Jun, preocupado por esta situación, preguntó a Gongsun Hong: "¿Qué debo hacer?" Gongsun Hong respondió: "La dignidad de Mengchang Jun se debe al apoyo del reino de Qi. Ahora que usted ha obtenido además el feudo de Xue, esto no beneficia a Qi. Que las tierras de Qi se vean reducidas tampoco redunda en su propio provecho. Si usted desea beneficiar a Qi, más le valdría renunciar a Xue; si desea beneficiarse a sí mismo, más le valdría conservar Xue. No obstante, he observado en privado sus aspiraciones: sin duda usted desea tanto beneficiarse a sí mismo como beneficiar a Qi, pero ambas cosas no pueden lograrse a la vez. Si se viera forzado a elegir, preferiría abandonar a Qi y conservar Xue." Mengchang Jun dijo: "Bien." Entonces se despidió de sus invitados, mantuvo en secreto el sustento de sus discípulos, y tomó a Xue como su capital.
💡 商战启示录
Meng Changjun se enfrentaba a un dilema: servir lealmente a Qi (la empresa matriz) o administrar su feudo de Xue (su territorio personal). El consejo de Gongsun Hong era, en esencia, "priorizar los activos fundamentales": cuando los intereses personales entran en conflicto con los colectivos, si no es posible obtener ambos, se debe decidir con resolución. En los negocios modernos, esta disyuntiva es común entre los gerentes profesionales: ¿dedicarse por completo a la plataforma de la empresa, o acumular recursos personales —clientes, contactos, conocimiento— para independizarse algún día? Por ejemplo, un alto ejecutivo de una gran empresa, mientras dirige un proyecto central, cultiva a la vez su propio equipo emprendedor y su influencia en la industria, y al dejar el cargo consigue financiación rápidamente: esto se asemeja a "usar Xue como capital". Otra situación es la del empresario ante la expansión diversificada: cuando la actividad principal y las secundarias de un grupo compiten por recursos, la decisión sensata es concentrarse en las capacidades nucleares y desprenderse de lo accesorio para preservar la base de supervivencia. Meng Changjun eligió "renunciar a Qi antes que a Xue" precisamente porque reconoció que Xue era el cimiento de su existencia, mientras que el respaldo de Qi podía cambiar en cualquier momento. En los negocios, dominar los recursos esenciales —patentes tecnológicas, clientes clave, cadenas de suministro únicas— resulta mucho más fiable que depender del entorno externo, como subsidios políticos o el respaldo de una gran plataforma. Por ello, tanto las empresas como los individuos deberían invertir prioritariamente en su propio "Xue" controlable, en lugar de confiar en exceso en la protección del "Qi" ajeno.