📜 原文（文言文）
孟尝君欲入秦，止者千数而弗听。苏秦欲止之，孟尝君曰：“人事者，吾已尽知之矣；吾所未闻者，独鬼事耳。”苏秦曰：“臣之来也，固不敢言人事也，固且以鬼事见君。”孟尝君见之。谓孟尝君曰：“今者臣来，过于淄上，有土偶人与桃梗相与语。桃梗谓土偶人曰：‘子，西岸之土也，挺子以为人，至岁八月，降雨下，淄水至，则汝残矣。’土偶曰：‘不然。吾西岸之土，土则复西岸耳。今子，东国之桃梗也，刻削子以为人，降雨下，淄水至，流子而去，则子漂漂者将何如耳。’今秦四塞之国，譬若虎口，而君入之，则臣不知君所出矣。”孟尝君乃止。
📖 白话文翻译
เหมิงฉางจวินตั้งใจจะเดินทางไปแคว้นฉิน ผู้ที่มาทัดทานมีเป็นร้อย ๆ คน แต่เขาก็ไม่ยอมฟังผู้ใดเลย ซูฉินก็คิดจะมาทัดทานเช่นกัน เหมิงฉางจวินกล่าวว่า “เรื่องราวของมนุษย์ทั้งหลาย ข้าพเจ้ารู้หมดแล้ว สิ่งที่ข้าพเจ้ายังไม่เคยได้ยิน ก็มีเพียงเรื่องของภูตผีเท่านั้น” ซูฉินจึงกล่าวว่า “การมาในครั้งนี้ของข้าพเจ้า เดิมทีก็ไม่กล้าที่จะพูดถึงเรื่องของมนุษย์ ตั้งใจจะมาเข้าเฝ้าท่านด้วยเรื่องของภูตผีแต่เพียงอย่างเดียว” เหมิงฉางจวินจึงยอมรับเขาเข้าเฝ้า
ซูฉินจึงกล่าวแก่เหมิงฉางจวินว่า “ครั้งนี้ขณะที่ข้าพเจ้าเดินทางมา ได้ผ่านแม่น้ำจือ และได้ยินรูปปั้นดินกับรูปแกะสลักไม้ท้อสนทนากัน รูปแกะสลักไม้ท้อพูดกับรูปปั้นดินว่า ‘ท่านเดิมเป็นดินจากฝั่งตะวันตก ถูกปั้นขึ้นเป็นรูปคน พอถึงฤดูฝนเดือนแปด ฝนใหญ่ตกลงมา น้ำในแม่น้ำจือก็จะเอ่อล้น ท่านก็จะแตกสลายย่อยยับ’ รูปปั้นดินจึงตอบว่า ‘ไม่ถูกต้องนัก ข้าพเจ้าเดิมเป็นดินจากฝั่งตะวันตก ถึงแม้จะถูกน้ำพัดพังทลาย ก็ยังคงกลับไปเป็นดินที่ฝั่งตะวันตกอยู่นั่นเอง แต่ท่านเล่า เป็นไม้ท้อจากแคว้นตะวันออก ถูกแกะสลักเป็นรูปคน พอฝนใหญ่ตกลงมา น้ำในแม่น้ำจือหลั่งไหลมา ก็จะพัดพาท่านให้ลอยไป แล้วท่านจะล่องลอยดั้นด้น ไปสุดสิ้นลงที่แห่งใดหนอ’
บัดนี้แคว้นฉินเป็นดินแดนที่มีชัยภูมิด่านสำคัญรายล้อมทั้งสี่ทิศ ประดุจปากเสือโคร่ง และท่านยังจะเข้าไป ข้าพเจ้าก็ไม่อาจรู้ได้เลยว่า ท่านจะออกมาจากที่ใดได้” เหมิงฉางจวินจึงได้สละความคิดที่จะเข้าแคว้นฉินเสียในที่สุด
💡 商战启示录
คำทูลเตือนของซูฉินเผยให้เห็นหลักคิดสำคัญยิ่งในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน นั่นคือการประเมินความเสี่ยงและแนวคิดเรื่องต้นทุนจม เมื่อเมิ่งฉางจวินมองเห็นเพียงโอกาสแฝงในการเข้าฉิน แต่กลับมองข้ามความเสี่ยง ดั่งวิสาหกิจจำนวนมากที่มุ่งหน้าเข้าสู่ตลาดใหม่ซึ่งมีกำแพงกั้นสูงและการแข่งขันอันดุเดือดโดยมิได้ไตร่ตรองให้รอบคอบ อุปมาดินปั้นกับท้อไม้ มิได้เป็นเพียงนิทาน หากแต่เป็นนัยแห่งยุทธศาสตร์สองแนวทาง ดินปั้นเปรียบเสมือนกลยุทธ์อันมั่นคง หยั่งรากลึก แม้พ่ายแพ้ก็ยังมีทางถอย ท้อไม้เปรียบเสมือนยุทธศาสตร์อันลอยล่อง ปราศจากรากฐาน เมื่อพ่ายแพ้ย่อมสูญเสียขีดความสามารถหลัก ในวงการธุรกิจปัจจุบัน กลุ่มผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือรายหนึ่งบุกตลาดต่างประเทศโดยมิได้ประเมินความเสี่ยงด้านสิทธิบัตรและภูมิทัศน์ตลาดอย่างถี่ถ้วน ต้องเผชิญคดีความและการปิดกั้นช่องทางจำหน่าย สูญเสียอย่างมหาศาล ดั่งท้อไม้ที่ตกลงสู่แม่น้ำจื่อสุ่ย แต่อีกวิสาหกิจหนึ่งกลับมุ่งมั่นบ่มเพาะตลาดภายในประเทศ สร้างห่วงโซ่อุปทานและระบบนิเวศผู้ใช้ที่ไม่อาจทดแทนได้ แม้เผชิญแรงกระแทกจากภายนอกก็ยังสามารถ "หวนคืนสู่ฝั่งตะวันตก" ได้ ปัญญาอันเป็นแก่นของซูฉินอยู่ที่ว่า ก่อนตัดสินใจต้องประเมินต้นทุนการถอนตัวในสถานการณ์เลวร้ายที่สุด เมิ่งฉางจวินรับฟังคำทูลแล้วหยุดยั้ง หลีกเลี่ยงหายนะอันอาจถูกกักตัวในฉินหรือสูญเสียแผ่นดินที่ครองอยู่ นี่คือการแสดงออกแบบคลาสสิกของแนวคิด "เงินสดคือราชา" และ "จงเหลือที่ว่างไว้เสมอ" ในยุทธศาสตร์วิสาหกิจสมัยใหม่ สงครามการค้ามิใช่เพียงการคำนวณผลตอบแทน หากต้องคำนวณความเสี่ยงด้วย มิใช่เพียงมองเหยื่อล่อ หากต้องมองบ่วงแร้วด้วย ผู้มีปัญญาอย่างแท้จริง ย่อมรู้จักหยุดยั้งก่อนปากเสือ รู้จักสงบสติต่อหน้าแรงล่อใจ และใช้คำถามที่ว่า "หากพ่ายแพ้ ข้ายังเหลือสิ่งใด" เพื่อพิสูจน์ความเป็นไปได้ของยุทธศาสตร์