Мэнчан-цзюнь, прибыв в царство Вэй, сказал вэйскому вану: «Я слышал, что Цинь намерено напасть на Вэй, но прежде послало посланника с богатыми дарами, дабы завязать дружбу с Вэй. Ван поверил Цинь и потому не принял мер предосторожности. Я же, по своему скромному разумению, полагаю, что наилучший путь — внешне сохранять дружеские отношения с Цинь, но не доверять ему всецело; щедрыми дарами успокоить сердце Цинь, а втайне укрепить оборону, дабы встретить внезапные перемены. Если Цинь придёт с войной, то наши укрепления уже будут надёжны, и враг непременно не сможет одолеть нас; если же Цинь не придёт, то наша дружба с Цинь не будет нарушена, а оборонительные меры не принесут вреда. Это — план, не ведающий промаха». Вэйский ван молвил: «Хорошо». И тогда Вэй щедрыми дарами заключило дружбу с Цинь, а втайне стало исправлять и укреплять оборону. Впоследствии Цинь действительно напало на Вэй, но оборона Вэй была столь крепка, что циньские войска не смогли её сокрушить и, отступив, ушли прочь.
💡 商战启示录
Стратегическая суть подхода Мэн Чан-цзюня заключается в принципе «внешне расслабленно, внутренне напряжённо»: на поверхности сохранять合作关系 с сильным противником, чтобы усыпить его бдительность, но втайне не ослаблять строительство собственного ключевого потенциала. В современном бизнесе это соответствует «стратегической маскировке» и «обороне на предельном рубеже» при столкновении с гигантами конкуренции. Например, на раннем этапе сотрудничества с такими международными гигантами, как Cisco, компания Huawei не полагалась вслепую на партнёра, а непрерывно вкладывала средства в исследования и разработки, выстраивая систему собственных интеллектуальных прав, и в конечном счёте добилась превосходства в сфере 5G. Подобным образом многие стартапы, сотрудничая с крупными платформами, внешне подстраиваются под их экосистемные правила, но втайне выстраивают собственные каналы пользователей и возможности работы с данными, избегая «удушения за горло». Вэйский князь, следуя совету Мэн Чан-цзюня, не ослабил бдительности под натиском дипломатии Цинь, но и не спровоцировал обострения конфликта отказом от сотрудничества; вместо этого он «щедрыми дарами удерживал Цинь», выигрывая время, и одновременно «втайне укреплял оборону», обеспечивая безопасность. Это классическая стратегия «кооперации и конкуренции» в деловых войнах — сохранять независимость в сотрудничестве и готовиться к войне в мирное время. Предприятиям следует учиться прозревать скрытые риски за внешней гармонией, обменивать ресурсы на время, а время — на создание барьеров, чтобы в момент кризиса оставаться непоколебимыми.