Ключ к успеху Мэн Чан-цзюня заключался в точном определении коренных интересов каждой стороны и разработке на этой основе взаимовыгодных решений. По отношению к царству Чжао он подчёркивал взаимозависимость судеб — «когда губы погибают, зубы мёрзнут»: если не спасти Вэй, то Чжао окажется напрямую под ударом могущественного Цинь. Обращаясь к царству Янь, он сперва создавал ощущение безотлагательности словами «далёкая вода не спасёт от близкого огня», затем обрисовывал катастрофические последствия — «если не помочь, четыре царства совместно нападут на Янь», и одновременно давал понять, что помощь Вэй требует малых затрат, а выгоду приносит немалую. Это подобно «перестройке цепочки интересов» в современном деловом переговорном процессе: предприятию недостаточно излагать лишь собственные нужды — надлежит помочь партнёру увидеть его собственные риски и выгоды. К примеру, в управлении цепочками поставок, когда ключевой поставщик оказывается в кризисе, нижестоящее предприятие, думая лишь о краткосрочных издержках и не протягивая руки помощи, может привести к разрыву всей цепи, что в конечном счёте обернётся против него самого. Стратегия Мэн Чан-цзюня — это деятельная помощь другой стороне в осознании «цены бездействия» и «долгосрочной ценности сотрудничества», а также создание «общего врага» (например, угрозы монополии конкурента) для скрепления союза. Сверх того, он гибко применял подход «разделяй и властвуй» в общении, выстраивая убедительную логику отдельно для каждого собеседника, а не пользуясь единым шаблоном. В современных слияниях и стратегических альянсах успешный переговорщик нередко, подобно Мэн Чан-цзюню, вплетает собственные устремления в стратегические тревоги оппонента, делая сотрудничество для того рациональным выбором «из двух зол меньшего». Эта мудрость игры, основанная на проникновении в интересы, способна созидать прочные союзы куда надёжнее, нежели простое давление или мольбы.