Mạnh Thường Quân đến nước Ngụy, nói với Ngụy vương rằng: “Tôi nghe nói nước Tần sắp đánh nước Ngụy, nhưng trước tiên sai sứ giả mang lễ vật hậu hĩnh đến kết giao với nước Ngụy, bệ hạ tin lời nước Tần, bởi vậy không phòng bị. Tôi riêng nghĩ cho bệ hạ, cách hay nhất là bề ngoài giữ hòa hảo với nước Tần, nhưng không hoàn toàn tin tưởng nó, dùng lễ vật phong hậu để vỗ về lòng nước Tần, đồng thời ngầm tăng cường phòng bị, để ứng phó với những biến cố bất ngờ. Nếu nước Tần đến đánh, thì phòng bị của chúng ta đã vững chắc, chắc chắn không thể hạ được; nếu nước Tần không đến đánh, thì mối giao hảo giữa ta và nước Tần không đổ vỡ, mà phòng bị cũng không có hại gì. Đây là kế sách vạn vô nhất thất.” Ngụy vương nói: “Hay lắm.” Bởi vậy nước Ngụy dùng lễ vật hậu hĩnh kết giao với nước Tần, đồng thời ngầm chỉnh đốn phòng bị. Sau đó nước Tần quả nhiên đánh nước Ngụy, nhưng phòng bị của nước Ngụy kiên cố, quân Tần không thể hạ được, bèn rút quân ra về.
💡 商战启示录
Chiến lược cốt lõi của Mạnh Thường Quân nằm ở chữ “ngoại tùng nội khẩn” – nghĩa là bề ngoài duy trì quan hệ hợp tác với cường địch để làm đối thủ chủ quan, nhưng trong âm thầm không hề lơi lỏng việc xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi của chính mình. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương ứng với “chiến lược ngụy trang” và “phòng tuyến đáy” mà doanh nghiệp áp dụng khi đối mặt với sự cạnh tranh của các gã khổng lồ. Ví dụ, Huawei trong giai đoạn đầu hợp tác với các tập đoàn quốc tế như Cisco đã không mù quáng dựa dẫm vào đối phương, mà kiên trì đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, xây dựng hệ thống sở hữu trí tuệ độc lập, cuối cùng đã vượt lên trong lĩnh vực 5G. Cũng như nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp khi hợp tác với các nền tảng lớn, bề ngoài chiều theo quy tắc hệ sinh thái của họ, nhưng ngầm bố trí kênh người dùng và năng lực dữ liệu riêng, tránh bị “bóp nghẹt”. Ngụy vương nghe theo lời khuyên của Mạnh Thường Quân, vừa không vì thế công ngoại giao của nước Tần mà lơi lỏng cảnh giác, vừa không vì từ chối hợp tác mà làm căng thẳng quan hệ, mà thông qua “hậu tệ kết Tần” để tranh thủ thời gian, đồng thời “âm tu thủ bị” để đảm bảo an toàn. Đây là một chiến lược “hợp tác – cạnh tranh” điển hình trong thương chiến: giữ vững sự độc lập trong hợp tác, chuẩn bị cho chiến tranh trong hòa bình. Doanh nghiệp cần học cách nhìn thấu rủi ro tiềm ẩn giữa bề mặt hài hòa, dùng nguồn lực đổi lấy thời gian, dùng thời gian tạo dựng rào cản, từ đó đứng vững bất bại khi khủng hoảng ập đến.