Cuando Mengchangjun llegó al reino de Wei, dijo al rey de Wei: «He oído que Qin se dispone a atacar a Wei, pero antes ha enviado emisarios con espléndidos presentes para congraciarse con Wei. Vuestra Majestad ha creído en Qin y, por ello, no ha tomado precauciones. Yo, en mi humilde consideración, estimo que la mejor estrategia es mantener en apariencia una relación amistosa con Qin, sin confiar plenamente en ella; usar dádivas generosas para apaciguar el ánimo de Qin, mientras en secreto se refuerzan las defensas, a fin de hacer frente a cualquier eventualidad. Si Qin llegara a atacar, nuestras defensas ya estarían sólidas y ciertamente no podrían tomarnos; si Qin no atacara, nuestra alianza con Qin no se habría quebrado, y el apresto defensivo tampoco habría causado daño alguno. Esta es una estrategia infalible.» El rey de Wei respondió: «Bien.» Entonces Wei selló una alianza con Qin mediante espléndidos regalos, y a la vez reparó en secreto sus defensas. Más tarde, Qin atacó efectivamente a Wei, pero las defensas de Wei eran tan firmes que el ejército de Qin no pudo conquistarla y, finalmente, se retiró.
💡 商战启示录
El núcleo de la estrategia de Meng Changjun reside en "aflojar por fuera, tensar por dentro": mantener en apariencia una relación de cooperación con el rival poderoso para adormecer al adversario, mientras que en secreto no se descuida la construcción de las capacidades competitivas esenciales. En el mundo empresarial moderno, esto equivale a la "simulación estratégica" y la "defensa de la línea de fondo" que adoptan las empresas frente a la competencia de los gigantes. Por ejemplo, en sus primeros años de colaboración con gigantes internacionales como Cisco, Huawei no dependió ciegamente de ellos, sino que invirtió de forma continua en investigación y desarrollo, construyendo un sistema propio de propiedad intelectual, hasta lograr finalmente superarlos en el campo del 5G. Del mismo modo, muchas empresas emergentes, al cooperar con grandes plataformas, se adaptan superficialmente a sus reglas ecológicas, pero en secreto despliegan sus propios canales de usuarios y capacidades de datos, evitando así quedar estranguladas. El Rey Wei, siguiendo el consejo de Meng Changjun, ni se relajó ante la ofensiva diplomática de Qin, ni agravó el conflicto por rechazar la cooperación; más bien, ganó tiempo mediante "generosos obsequios para congraciarse con Qin", mientras aseguraba su defensa con "reforzar en secreto las preparaciones militares". Esto constituye en la guerra comercial una típica "estrategia de coopetición": mantener la independencia dentro de la cooperación y prepararse para la guerra en tiempos de paz. Las empresas deben aprender a percibir los riesgos latentes bajo una armonía superficial, a intercambiar recursos por tiempo y tiempo por barreras, para así mantenerse invulnerables cuando llegue la crisis.