📜 原文（文言文）
齐闵王时，燕昭王得苏子，与谋伐齐。苏子曰：“夫齐，霸国之余业，而最胜之遗事也。闲于兵甲，习于战攻，王若欲伐之，则必与天下图之。与天下图之，莫若谨于绝齐而厚于赵。”燕昭王曰：“吾闻齐有清济、浊河，可以为固；有长城、钜防，足以为塞。诚有之乎？”苏子曰：“天时不与，虽有清济、浊河，何足以为固？民力凋敝，虽有长城、钜防，何足以为塞？且齐君方务广地，而怠于民。夫广地则必勤于战，怠于民则必失其众。夫战而失众，是自撤其藩篱也。”燕昭王曰：“善。”乃使苏子厚交赵，而合纵于天下。后齐果内乱，燕乘之，大破齐师。
📖 白话文翻译
ในรัชสมัยพระเจ้าฉีหมินหวาง พระเจ้าเยียนเจาได้ซูฉิน (ซูจื่อ) มาเป็นที่ปรึกษา และทรงปรึกษาหารือเรื่องการโจมตีรัฐฉี ซูฉินทูลว่า “รัฐฉีนั้นสืบทอดอำนาจอันยิ่งใหญ่จากการเป็นผู้นำของบรรดารัฐศักดินา ประกอบด้วยทุนแห่งชัยชนะอันมากมายหลายครั้ง กองทัพของรัฐฉีผ่านการฝึกฝนอย่างเข้มงวด และชำนาญในการศึกสงคราม หากฝ่าบาทประสงค์จะโจมตีรัฐฉี จำต้องผนึกกำลังกับรัฐทั้งปวงในใต้หล้าเพื่อต่อกรกับมัน หากประสงค์จะผนึกกำลังกับรัฐทั้งปวง ทางที่ดีที่สุดคือการตัดสัมพันธ์กับรัฐฉี และในขณะเดียวกันก็ให้ความสำคัญแก่รัฐจ้าวเป็นอย่างยิ่ง” พระเจ้าเยียนเจาตรัสถามว่า “ข้าได้ยินว่ารัฐฉีมีแม่น้ำชิงจี้และแม่น้ำจัวเหอเป็นปราการธรรมชาติ มีกำแพงเมืองยาวและป้อมปราการจวี้ฝางเป็นด่านอันแข็งแกร่ง ดั่งที่ได้ยินมาจริงหรือไม่” ซูฉินทูลตอบว่า “หากเวลาบนฟ้าไม่เอื้ออำนวย ต่อให้มีแม่น้ำชิงจี้และแม่น้ำจัวเหอ ก็ไม่อาจเป็นปราการได้ หากราษฎรเหนื่อยล้าอ่อนแรง ต่อให้มีกำแพงเมืองยาวและป้อมปราการจวี้ฝาง ก็ไม่อาจเป็นด่านแข็งแกร่งได้ ยิ่งกว่านั้น พระเจ้าฉีหมินหวางกำลังมุ่งมั่นขยายอาณาเขต แต่กลับละเลยความเป็นอยู่ของราษฎร การขยายอาณาเขตย่อมนำมาซึ่งการศึกสงครามอันเนืองนอง การละเลยราษฎรย่อมทำให้สูญเสียหัวใจประชาชน การทำศึกแล้วสูญเสียหัวใจประชาชน ย่อมเท่ากับรื้อกำแพงเมืองของตนเองลงด้วยมือของตนเอง” พระเจ้าเยียนเจาทรงเห็นว่าข้อเสนอนั้นสมเหตุสมผล จึงทรงส่งซูฉินไปกระชับไมตรีกับรัฐจ้าว และร่วมมือกับรัฐทั้งปวง ภายหลังรัฐฉีเกิดความวุ่นวายภายในขึ้นจริง พระเจ้าเยียนเจาจึงถือโอกาสยกทัพเข้าโจมตี และสามารถเอาชนะกองทัพฉีได้อย่างยับเยิน
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของซูฉินเผยให้เห็นแก่นแท้ของ “กำแพงป้องกันการแข่งขัน” ในสงครามการค้ายุคใหม่: คูเมืองที่แท้จริงมิใช่ทรัพยากรหรือเทคโนโลยี หากแต่เป็นฐานผู้ใช้และจิตใจของประชาชน เมืองฉีมีแม่น้ำชิงจี้ แม่น้ำจัว กำแพงเมืองยาว และปราการจวี้ฟาง เปรียบเสมือนสิทธิบัตร ช่องทางจำหน่าย หรือสินทรัพย์ตราสินค้าขององค์กร ดูมั่นคงแข็งแกร่งเพียงใดก็ตาม หากละเลยประสบการณ์และความต้องการของผู้ใช้ (ประชาชน) กำแพงเหล่านี้ย่อมไร้ความหมายในที่สุด
นokia เคยครอบครองสิทธิบัตรและกำลังการผลิตมหาศาล แต่เพราะไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ใช้สมาร์ทโฟนในเรื่องประสบการณ์หน้าจอสัมผัสและระบบนิเวศได้ทันท่วงที จึงถูกพลิกโฉมโดยแอปเปิลและกลุ่มแอนดรอยด์ ในทางตรงกันข้าม เทนเซ็นต์ในแวดวงโซเชียล ยึดมั่นในการให้ความสำคัญกับความต้องการของผู้ใช้เป็นแกนกลาง พัฒนาฟังก์ชันวีแชทอย่างต่อเนื่อง แม้ยักษ์ใหญ่อย่างอาลีบาบาหรือไบต์แดนซ์จะพยายามท้าทาย คูเมืองแห่ง “การเชื่อมต่อผู้ใช้” ของเทนเซ็นต์ก็ยังคงมั่นคงเสมอมา
ซูฉินเสนอให้ “เสริมแกร่งจ้าวและตัดสัมพันธ์ฉี” ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิด “การผูกมิตรและข้ามฝ่าย” ในเชิงธุรกิจ — แทนที่จะต่อสู้เพียงลำพัง จงแสวงหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น หัวเว่ยเมื่อเผชิญการคว่ำบาตร ได้ร่วมมืออย่างแข็งขันกับห่วงโซ่อุปทานภายในประเทศและผู้ให้บริการเครือข่ายในยุโรป สร้างพันธมิตรเชิงนิเวศเพื่อต้านทานแรงกดดันจากภายนอก ส่วนกษัตริย์ฉีหมินที่ “มุ่งขยายดินแดนแต่ละเลยประชาชน” เป็นเครื่องเตือนใจว่าองค์กรที่ขยายตัวอย่างมืดบอด (เช่นการแข่ง投放จักรยาน共享ที่มากเกินไป) โดยละเลยความสามารถในการทำกำไรและความภักดีของผู้ใช้ ย่อมนำไปสู่การขาดสภาพคล่องและชื่อเสียงที่พังทลายในที่สุด ชัยชนะที่แท้จริงในสงครามการค้ามิได้อยู่ที่การยึดเมืองขยายอาณาเขตเพียงชั่วครู่ หากแต่อยู่ที่การชนะ “จิตใจประชาชน” อย่างต่อเนื่อง — นั่นคือความไว้วางใจจากผู้ใช้และพนักงาน