Có người nói với Trọng công rằng: “Nay có một kế sách, vừa có thể trung với quân chủ, lại có lợi cho quốc gia, mà còn có ích cho bản thân, mong ngài hãy suy xét kỹ càng. Quan hệ giữa Tần và Ngụy, nếu Hàn cùng liên kết với chúng, tai họa tất sẽ đến; nếu không liên kết, tai họa cũng sẽ đến. Vì sao vậy? Bởi Tần, Ngụy hùng mạnh mà Hàn nhỏ yếu. Nay nếu đại vương cùng nước Tần đánh nước Sở, thì Tần tất ỷ vào Hàn mà trở nên ngạo mạn, Sở tất vì Hàn mà lo sợ. Tần ngạo mạn, Sở lo sợ, thì Hàn thờ Tần, tất không được coi trọng nữa. Chi bằng ngầm liên kết với Sở, mà ngoài mặt tỏ ra hòa hảo với Tần. Sở được Hàn coi trọng, tất cảm kích đại vương; Tần mất đi sự coi trọng của Hàn, tất oán hận đại vương. Như vậy, điều đại vương lo lắng, chỉ là sự oán hận của nước Tần mà thôi. Nay đại vương nhân lúc Tần oán hận, đem lợi ích phong hậu mà hối lộ nước Tần, thì Tần tất không còn nghi ngờ nữa. Tần không nghi ngờ, thì Sở tất phẫn nộ, Sở phẫn nộ mà Tần không nghi ngờ, thì Hàn có thể không còn tai họa. Mong ngài suy nghĩ thật sâu xa.”
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở việc vận dụng "thuật cân bằng" và "bất đối xứng thông tin" — trong cuộc chơi đa phương, không dễ dàng chọn phe đứng về một bên, mà thông qua chiến lược hư thực kết hợp, khiến các bên đều có chỗ cần đến mình, từ đó nắm giữ quyền chủ động. Trong kinh doanh hiện đại, điều này ví như "chiến lược đa nguồn cung" trong quản lý chuỗi cung ứng. Chẳng hạn, một tập đoàn công nghệ lớn (như Apple) trong vấn đề cung ứng chip, vừa hợp tác sâu rộng với TSMC, lại ngầm nâng đỡ các nhà cung cấp dự phòng như Samsung, Intel; bề ngoài duy trì mối quan hệ mật thiết với TSMC, nhưng thực chất thông qua các phương án thay thế tiềm năng để tạo áp lực lên TSMC, nhằm đạt được mức giá ưu đãi hơn và quyền ưu tiên công nghệ. Đồng thời, khi đối thủ cạnh tranh (như Huawei) đối mặt với tình trạng đứt nguồn cung chip, Apple sẽ không công khai ủng hộ, nhưng lại ngầm ám chỉ trong đàm phán rằng "nếu hợp tác không thuận lợi, có thể chuyển sang đối tác khác", nhờ đó giữ thế cân bằng giữa các bên, tránh bị một đối tác duy nhất "rà buộc". Một ví dụ khác là nền tảng thương mại điện tử (như Pinduoduo) áp dụng "chiến lược hai mặt" giữa người bán và người tiêu dùng: bên ngoài tuyên bố "trợ giá trăm tỷ" nhường lợi cho người tiêu dùng để chiếm lấy lòng trung thành của khách hàng; bên trong thì thu phí lưu lượng từ người bán, đồng thời lợi dụng quy tắc nền tảng để tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà bán hàng, khiến họ buộc phải phụ thuộc vào nền tảng. Thủ pháp "ngoài giao hảo với người bán, trong ngầm hợp với người tiêu dùng" này, chính là cùng một lối với câu "ngầm hợp với nước Sở, ngoài giao hảo với nước Tần" — thông qua việc tạo ra sự nghi kỵ và lệ thuộc lẫn nhau giữa các đối thủ, khiến bản thân trở thành "đầu mối trung tâm" không thể thay thế. Nhưng ranh giới của sách lược này nằm ở chỗ, nếu quá lạm dụng việc cân bằng, dễ khiến lòng tin của các bên sụp đổ (như một số doanh nghiệp bị phanh phui "ăn hai đầu" rồi bị tẩy chay). Vì vậy, người làm kinh doanh cần nắm vững "độ" — giữa hư hư thực thực, luôn lấy thực lực làm hậu thuẫn, mới có thể ung dung tự tại trong cuộc chơi.