제齊가 송을 공격하니 송의 형세가 위급하였다. 소대가 이에 송왕에게 글을 올려 말하였다.
“진(秦)·조(趙) 두 나라의 군대가 비록 지금은 강성하나, 송을 완전히 삼킬 수는 없습니다. 송의 국력은 스스로를 지키기에 충분할 뿐만 아니라, 진을 공격하기에도 충분합니다. 지금 대왕께서 송의 존망을 근심하지 않으시고, 간신의 말을 좇아 제에 의지하여 원조를 얻고자 하심은, 마치 땔감을 안고 불을 끄려는 것과 같아, 땔감이 다 타기 전에는 불이 꺼지지 않을 것입니다. 더구나 송의 땅은 제에게 이로운 바가 없거늘, 제가 송을 얻고자 한 지 이미 오래되었습니다. 지금 대왕께서 깨닫지 못하신다면, 제가 반드시 송을 삼킬 것이며, 송이 멸망한 뒤에 제가 서쪽을 돌아보아도 송이 병풍이 되어 주지 못하면, 진·조의 군대가 곧 제의 성곽 가까이에 이를 것입니다. 대왕께서는 차라리 송으로 하여금 진·조와 연합하고, 동시에 제와 친교를 맺게 하소서. 그리하면 송이 반드시 안정될 것입니다.”
송왕이 따르지 않았고, 제가 과연 송을 공격하니, 송왕은 제로 도망갔다가 온 땅에서 죽었다.
💡 商战启示录
소대(蘇代)의 이 책략은 실로 전형적인 ‘원교근공(遠交近攻)’과 ‘위험 분산’ 사상으로, 현대 상전(商戰)에서도 매우 시사하는 바가 크다. 송왕(宋王)은 제나라의 위협에 직면해 있으면서도 제나라를 끌어들여 원군으로 삼으려 한 것은, 호랑이에게 가죽을 구하는 격(與虎謀皮)이나 다름없어 전략적 균형을 도외시한 것이다. 반면 상업 세계를 돌아보면, 기업들도 이와 유사한 오류를 범하곤 한다. 단기 이익을 위해 강력한 단일 파트너나 고객에게 의존하다가 독립성을 상실하고, 결국 흡수되거나 주변부로 밀려나는 것이다. 예컨대 어떤 스타트업 기술 기업이 생존을 위해 핵심 기술과 독점 데이터를 업계 거물에게 전면 위임했다가, 단기 수주를 얻는 대신 그 거물이 기업의 명맥을 쥐게 되어 결국 헐값에 인수된 것은, 송왕이 ‘땔감을 안고 불을 끄려 한(抱薪救火)’ 것과 같다. 소대가 송나라에 진(秦)·조(趙)와 연합하고 제나라와 가까이하여 다자간 균형을 이루라고 권한 것은, 실로 현대 기업이 구축해야 할 다원적 생태 연맹을 뜻한다. 기업은 단일 지점 의존을 피하고, 이종(異種) 산업 간 협력, 기술 보완, 시장 분산 등의 전략을 통해 ‘전략적 완충지대’를 마련해야 한다. 화웨이(華爲)가 초기에 다국적 통신사업자들과 협력하여 시장을 확장하면서도 단일 시장의 위험을 방지한 사례나, 텐센트(騰訊)가 징둥(京東), 핀둬둬(拼多多) 등에 투자하여 독점이 아닌 생태계 시너지를 형성한 사례가 그러하다. 상전의 지혜는 운명을 단일 동맹에 걸지 않고, 스스로 이해관계의 그물망을 능동적으로 엮어 각자가 서로를 견제하게 함으로써, 자신의 안전과 발전의 여지를 보장하는 데 있다. 송왕이 이를 듣지 않고 끝내 나라가 망하고 몸이 죽임을 당한 것은 후세에 경고한다. 근시안과 요행은 전략의 큰 금기임을.