第195篇 楚王将出张子（二十四）

此策は、現代の商戦における「人材管理」と「リスク管理」の知恵を体現している。楚王が直面した核心的問題は、高知人材（張子）が競争相手となり得る一方、強引に追放すれば敵方に追いやり、かえってリスクを増大させるということであった。現代企業も類似のジレンマに直面することが多い。例えば、中核技術者や幹部が退職して起業したり、競合他社に転職したりするケースである。楚王は直接対抗するのではなく、「厚禄による人材確保」という戦略を採用した。これは実に「ソフトなロックイン」であり、利益の結びつきを通じて背信の動機を低下させるものである。類似の事例として、アップル社がデザイン部門の要であるジョナサン・アイブ氏を高額報酬で引き留め、そのデザイン能力が競合に流出するのを防いだことや、ファーウェイの「天才少年」計画が高額な給与と株式でトップ級の研究開発者を確保したことが挙げられる。同時に楚王は「武力による威圧」の抑止力を保持した。これは現代商業における競業避止契約や特許保護などの法的措置に相当し、「恩威並施」（恩恵と威厳を併用する）という二重の防衛線を形成するものである。この戦略が管理者に示す示唆は、中核人材に対して、強引に追放したり放置して流出させたりするよりも、資源投入（報酬・株式・企業文化）を通じて彼らを内部の忠誠力へと転化させつつ、制度的な制約も保持し、組織の中核資産の安全を確保する方が有効であるということだ。ただし、「厚禄」は価値評価に基づくべきであり、過度の妥協は人材による要求過多を助長しかねない。投入と産出のバランスが必要であり、現代企業が無条件の厚遇ではなく、業績とインセンティブを連動させているのと同様である。