Sở Hoài Vương toan thả Trương Nghi, nhưng lại lo Trương Nghi sẽ gây tổn hại đến lợi ích nước Sở. Tấn Thượng tâu với Sở Hoài Vương rằng: “Xin bệ hạ cho thần đi theo Trương Nghi, may ra có thể vì nước Sở mà làm nên việc gì đó.” Sở Hoài Vương nói: “Được.” Tấn Thượng bèn đến chỗ ở của Trương Nghi, giả vờ nói với Trương Nghi rằng: “Tôi nghe nói tiên sinh cho rằng Sở vương không ngay thẳng, nên muốn rời khỏi nước Sở. Nay tiên sinh sắp đi, tôi xin được đi trước sang nước Ngụy dò đường cho tiên sinh.” Trương Nghi hỏi: “Ngài muốn đi đâu?” Tấn Thượng nói: “Tôi đi sang nước Ngụy.” Trương Nghi nói: “Ngài sang nước Ngụy, ắt sẽ bị Ngụy vương giữ lại.” Tấn Thượng hỏi: “Tiên sinh dựa vào đâu mà biết?” Trương Nghi nói: “Ngụy vương muốn có mỹ ngọc, ngài có; muốn có mỹ nữ nước Tần, ngài có; muốn có đất đai, ngài lại không có. Ngài không có đất đai, thì Ngụy vương nhất định sẽ không giữ ngài lại.” Tấn Thượng hỏi: “Đã vậy, tiên sinh có gì chỉ giáo?” Trương Nghi nói: “Ngài hãy trở về, nhân danh Sở vương mà nói với Ngụy vương rằng: ‘Sở vương rất coi trọng Trương Nghi, không muốn để ông ấy rời khỏi nước Sở, nên sai tôi đến, muốn dùng mỹ ngọc và mỹ nữ nước Tần để đổi lấy Trương Nghi.’ Ngụy vương nhất định sẽ vui mừng, từ đó giữ ngài lại.” Tấn Thượng trở về, đem lời ấy tâu với Sở Hoài Vương, Sở Hoài Vương bèn bỏ ý định thả Trương Nghi.
💡 商战启示录
Đoạn sách này thể hiện chiến lược cao minh của Trương Nghi: ông nhìn thấu ý đồ của Cận Thượng, nhưng không trực tiếp ngăn cản, mà thông qua “tái cấu trúc thông tin” để dẫn dắt đối phương thay đổi hành động. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương tự như trí tuệ của “quản trị kỳ vọng” và “hoán đổi nguồn lực”. Ví dụ, trong đàm phán thương mại, khi đối thủ cạnh tranh tìm cách chiêu mộ nhân tài cốt lõi của bạn, thay vì đối đầu cứng rắn, chi bằng chủ động phát đi tín hiệu rằng “nhân tài này vô cùng quan trọng với chiến lược của chúng tôi, sẵn sàng trao đổi bằng nguồn lực khác”, từ đó nâng cao cái giá mà đối phương phải trả để giữ chân người đó, hoặc thúc đẩy họ chuyển hướng tìm kiếm hợp tác khác. Cách làm của Trương Nghi còn thể hiện sự “mượn thế dẫn dắt”: ông lợi dụng phán đoán của Cận Thượng về nhu cầu của Ngụy vương, biến mối đe dọa thành cơ hội, khiến Cận Thượng chủ động từ bỏ kế hoạch ban đầu. Điều này gợi ý cho các nhà quản trị doanh nghiệp rằng, khi đối mặt với sự can thiệp từ bên ngoài, không nên chỉ phòng thủ, mà phải thấu hiểu nhu cầu cốt lõi của đối phương (như Cận Thượng muốn lập công), và thiết kế một con đường đôi bên cùng có lợi, hoặc ít nhất không gây tổn hại cho mình. Lại như, các công ty công nghệ khi đối mặt với việc bị các ông lớn chiêu mộ nhân tài, có thể công khai nhấn mạnh rào cản kỹ thuật và tầm nhìn tương lai của đội ngũ cốt lõi, khiến bên chiêu mộ đánh giá chi phí quá cao mà từ bỏ. Tóm lại, chiến lược cao minh không phải là đối đầu cứng rắn, mà là thông qua kiểm soát thông tin và tái cấu trúc lợi ích, khiến đối thủ trong lựa chọn tưởng chừng có lợi cho mình, thực chất lại đi theo hướng mà bạn đã định sẵn.