Sở Hoài Vương toan thả Trương Nghi về nước Tần, nhưng lại e ngại Trương Nghi sẽ làm hại đến lợi ích nước Sở, bèn nói với các đại thần bên cạnh rằng: “Trương Nghi lần này đến, trẫm muốn giữ hắn lại, để từ đó củng cố bang giao giữa nước Sở và nước Tần.” Các đại thần tâu rằng: “Không nên. Đại vương chi bằng thả Trương Nghi về, lại hậu đãi hắn, để tỏ thiện chí với nước Tần. Nếu giữ hắn lại, nước Tần ắt nổi giận, nước Sở sẽ phải chịu sự tấn công quân sự của nước Tần.” Sở vương nói: “Phải.” Bèn thả Trương Nghi về nước, lại ban tặng hậu lễ, khiến hắn về chuyển đạt thiện ý với Tần vương. Trương Nghi về đến nước Tần, nước Tần quả nhiên tỏ ra hữu hảo với nước Sở, nước Sở nhờ đó mà được an bình.
💡 商战启示录
Sách lược này vạch rõ trí tuệ “tha cho người một bước, hóa địch thành bạn” trong thương chiến hiện đại. Sở Vương vốn định giam giữ Trương Nghi, nhưng nghe theo lời khuyên can, đổi sang hậu lễ tiễn đưa, cuối cùng tránh được xung đột, đổi lấy sự ổn định lâu dài. Trong cạnh tranh thương mại, khi đối diện với đối thủ mạnh hoặc nhân vật then chốt, dùng biện pháp cưỡng ép thường dẫn đến sự phản kích trả đũa, khiến cả hai bên đều tổn thất. Ngược lại, chủ động bày tỏ thiện chí, trao cho đối phương bậc thang hạ mình, có thể hóa giải đối kháng, thậm chí biến đối thủ tiềm năng thành đối tác hợp tác. Ví dụ, Apple và Samsung từng đối đầu trước tòa vì cuộc chiến bằng sáng chế, nhưng Apple hiểu rõ Samsung là nhà cung cấp lõi, cuối cùng chọn hòa giải và duy trì quan hệ chuỗi cung ứng, đảm bảo nguồn cung màn hình cho iPhone, tránh đứt gãy chuỗi sản xuất. Lại như Huawei, khi đối mặt với lệnh trừng phạt của Mỹ, không thực hiện biện pháp trả đũa cực đoan với Qualcomm, mà thông qua thỏa thuận cấp phép chéo để duy trì hợp tác, giành cho mình không gian thở. Tư duy “giam giữ” trong thương chiến cũng giống như chiến tranh giá cả, kiện tụng bằng sáng chế hay săn đón nhân tài cốt cán của đối thủ, ngắn hạn có thể thu lợi, nhưng dài hạn sẽ kích thích đối thủ phản kích toàn diện, phá hoại hệ sinh thái. Còn “hậu lễ” tương ứng với mở cửa hợp tác, chia sẻ lợi ích, nhường một phần thị trường hoặc cấp phép công nghệ, lùi một bước để tiến, xây dựng lòng tin. Cốt lõi sách lược của Sở Vương là: đánh giá lợi ích lâu dài, không lấy cảm xúc nhất thời hay kiểm soát ngắn hạn làm mục tiêu, mà dùng sự khoan dung chiến lược để đổi lấy không gian sinh tồn rộng lớn hơn. Nhà quản lý hiện đại nên học cách kiềm chế xung động “tiêu diệt” dưới áp lực cạnh tranh, dùng sách lược mềm dẻo để hóa giải xung đột, bởi thế giới thương mại không phải trò chơi tổng bằng không, mà là hệ sinh thái cân bằng động.