Sở Uy Vương thắng trận ở Từ Châu trước nước Tề, muốn ép nước Tề trục xuất tướng quốc Điền Anh (Anh Tử). Vua Tề vô cùng lo lắng về việc này. Đại thần Trương Xú tâu với vua Tề rằng: “Đại vương không cần phải lo lắng. Sở Uy Vương muốn trục xuất Anh Tử, chẳng qua chỉ vì cơn giận nhất thời mà thôi. Anh Tử là bậc hiền thần của nước Tề, sở dĩ nước Sở muốn đuổi ông ấy đi, là vì Anh Tử trung thành với nước Tề, khiến nước Tề hùng mạnh mà trở thành mối uy hiếp đối với nước Sở. Nay nếu Đại vương giữ lại Anh Tử, nước Sở tất sẽ phẫn nộ, phẫn nộ tất sẽ đem quân đánh nước Tề; đánh nước Tề, Anh Tử tất sẽ phải chết. Anh Tử vừa chết, nước Sở liền không còn mối lo về sau nữa. Đại vương chi bằng ngầm đồng ý với nước Sở, nhưng ngoài mặt vẫn giữ lại Anh Tử. Nước Sở dò xét không rõ hư thực, liền không dám khinh suất hành động, như vậy Anh Tử cũng được bảo toàn.” Vua Tề nghe theo lời Trương Xú, ngầm hứa hẹn với nước Sở, nhưng ngoài mặt vẫn trọng dụng Anh Tử. Nước Sở quả nhiên sinh lòng nghi hoặc, cuối cùng từ bỏ ý định trục xuất.
💡 商战启示录
Chiến lược của Trương Xú thực chất là trí tuệ博弈 về "mơ hồ chiến lược" và "lấy tĩnh chế động". Trong thương chiến hiện đại, khi đối mặt với sự uy hiếp từ đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp thường rơi vào thế lưỡng nan giữa "thỏa hiệp" và "đối kháng". Kế sách của Trương Xú gợi mở cho chúng ta rằng: khi đối thủ đưa ra yêu cầu hà khắc, không nhất thiết phải lật bài ngay, mà có thể tạo ra sự bất định thông qua cách "bề ngoài thuận theo, ngầm giữ thực lực", khiến đối thủ không dám hành động liều lĩnh. Ví dụ, trong đàm phán thương mại, khi đối thủ mạnh yêu cầu ta từ bỏ một lĩnh vực kinh doanh hoặc công nghệ cốt lõi nào đó, ta có thể bằng miệng tỏ ý "cân nhắc", nhưng thực chất lại đẩy nhanh việc bảo vệ tài sản cốt lõi hoặc bố trí đổi mới, khiến đối phương vì không thể phán đoán được ý đồ thực sự của ta mà hoãn lại hoặc từ bỏ tấn công. Lại như, trong cạnh tranh thị trường, khi đối mặt với cuộc chiến giá cả hoặc phong tỏa kênh phân phối của các ông lớn, doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể áp dụng sách lược "hư dữ ủy xà" — một mặt phát đi tín hiệu hợp tác, một mặt âm thầm nghiên cứu phát triển sản phẩm khác biệt hóa, chờ thời cơ chín muồi rồi phản công. Điểm mấu chốt nằm ở chỗ, lập trường mơ hồ có thể gia tăng chi phí ra quyết định của đối thủ, khiến họ kiêng dè rủi ro tiềm ẩn, từ đó giành cho ta khoảng thời gian đệm quý báu. Nhưng cần lưu ý, mơ hồ chiến lược không được biến thành sự mất tín nhiệm, mà nên dựa trên thủ đoạn博弈 hợp pháp hợp quy, và cuối cùng phải chuyển hóa thành năng lực cạnh tranh thực chất.