第162篇 楚威王战胜于徐州

กลยุทธ์ของจางฉูโดยแก่นแท้แล้วคือภูมิปัญญาแห่งเกมแห่ง "ความคลุมเครือเชิงยุทธศาสตร์" และ "การนิ่งสงบเพื่อควบคุมสถานการณ์" ในสมรภูมิธุรกิจยุคใหม่ เมื่อเผชิญกับภัยคุกคามจากคู่แข่ง องค์กรมักตกอยู่ในภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกระหว่าง "การประนีประนอม" กับ "การเผชิญหน้า" อุบายของจางฉูสอนเราว่า เมื่ออีกฝ่ายยื่นข้อเรียกร้องอันเข้มงวด ไม่จำเป็นต้องเปิดไพ่ทันที แต่สามารถสร้างความไม่แน่นอนด้วยวิธี "ยอมตามบนผิวเผิน แต่แอบสงวนกำลังไว้ภายใน" ทำให้คู่แข่งไม่กล้าลงมือโดยพลการ ตัวอย่างเช่น ในการเจรจาธุรกิจ เมื่อคู่แข่งที่แข็งแกร่งเรียกร้องให้เราละทิ้งธุรกิจหลักหรือเทคโนโลยี某项 เราสามารถตอบด้วยวาจาว่า "จะพิจารณา" แต่แท้จริงแล้วเร่งปกป้องทรัพย์สินหลักหรือวางแผนนวัตกรรม ทำให้อีกฝ่ายไม่สามารถคาดเดาเจตนาที่แท้จริงของเราได้ จึงชะลอหรือยกเลิกการรุกคืบ เช่นเดียวกัน ในการแข่งขันทางการตลาด เมื่อเผชิญกับสงครามราคาหรือการปิดกั้นช่องทางจากยักษ์ใหญ่ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสามารถใช้กลยุทธ์ "เสแสร้งประนีประนอม" กล่าวคือ ปล่อยสัญญาณความร่วมมือไปพร้อม ๆ กับการพัฒนาสินค้าที่มีความแตกต่างอย่างเงียบ ๆ แล้วจึงโต้กลับเมื่อจังหวะเหมาะสม ประเด็นสำคัญคือ จุดยืนที่คลุมเครือสามารถเพิ่มต้นทุนการตัดสินใจของคู่แข่ง ทำให้พวกเขาระแวงต่อความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ซึ่งจะช่วยให้เรามีเวลาผ่อนปรนอันมีค่า อย่างไรก็ตาม ต้องพึงระวังว่า ความคลุมเครือเชิงยุทธศาสตร์ไม่ควรกลายเป็นการผิดสัญญา แต่ควรตั้งอยู่บนพื้นฐานของวิธีการแข่งขันที่ถูกต้องตามกฎหมายและระเบียบปฏิบัติ และท้ายที่สุดต้องแปรเปลี่ยนเป็นความสามารถในการแข่งขันที่แท้จริง