📜 原文（文言文）
楚围雍氏五月。韩令使者求救于秦，冠盖相望也，秦师不下崤。韩又令尚靳使秦，谓秦王曰：“韩之于秦也，居为隐蔽，出为雁行。今韩已病矣，秦师不下崤。臣闻之，唇揭者其齿寒，愿大王之熟计之也。”秦王曰：“吾欲救韩，顾兵已出，粮已尽，恐不任事。且韩之兵，非秦之敌也，吾岂能为之役乎？”尚靳曰：“臣非敢以韩之亡也，以为秦之利也。夫韩之兵，非秦之敌，臣所知也。然韩之亡，秦必受其敝。今韩已病矣，秦兵不下，是秦之与韩，犹唇齿也。唇亡则齿寒，惟大王计之。”秦王乃下师于崤以救韩。
📖 白话文翻译
楚国围攻韩国雍氏城长达五个月。韩国派使者向秦国求救，使者的车辆络绎不绝，但秦国的军队始终没有越过崤山。韩国又派尚靳出使秦国，尚靳对秦王说：“韩国对于秦国来说，平时是屏障，战时是先锋。如今韩国已经危急了，秦国的军队却还在崤山按兵不动。我听说，嘴唇翻起，牙齿就会感到寒冷，希望大王仔细考虑。”秦王说：“我想救韩国，但军队已经出征，粮草已经耗尽，恐怕难以胜任。而且韩国的军队，本就不是楚国的对手，我怎么能替他们去卖命呢？”尚靳回答说：“我不敢说韩国灭亡对秦国有利。韩国的军队不是楚国的对手，这我知道。但韩国一旦灭亡，秦国必定会遭受其害。如今韩国已经危急了，秦军却不出动，这就像嘴唇和牙齿的关系一样，嘴唇没了，牙齿就会受冻。希望大王考虑。”秦王于是派军队越过崤山去救援韩国。
💡 商战启示录
การเจรจาของช่างจิ้นเผยให้เห็นกลยุทธ์ "การผูกผลประโยชน์ร่วม" ในวิกฤตการณ์ประชาสัมพันธ์—เขารู้ดีว่าฉินไม่เต็มใจเสียสละเพื่อฮั่นโดยไร้ผล เขาจึงเชื่อมโยงความอยู่รอดของฮั่นเข้ากับความมั่นคงของฉินโดยตรง ใช้อุปมาว่า "เมื่อริมฝีปากหายไป ฟันก็หนาว" ทำให้พระราชาฉินตระหนักว่าการช่วยฮั่นคือการปกป้องตนเอง ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้สอนเราว่าเมื่อเผชิญวิกฤตของพันธมิตรทางธุรกิจ เราไม่ควรคำนวณเพียงต้นทุนระยะสั้น แต่ต้องมองเห็นความเสี่ยงเชิงลูกโซ่ของระบบนิเวศทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น เมื่อหัวเว่ยเผชิญการคว่ำบาตร บรรดาซัพพลายเออร์อย่างไต้หวันเซมิคอนดักเตอร์หรือควอลคอมม์มิได้ให้การสนับสนุนด้วยเหตุผลทางศีลธรรมเพียงอย่างเดียว หากเพราะคำสั่งซื้อและนวัตกรรมเทคโนโลยีของหัวเว่ยเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ระยะยาวของพวกเขาเอง เช่นเดียวกัน เมื่อซัพพลายเออร์หลักประสบปัญหา หากบริษัทปลายน้ำคิดเพียงว่า "ไม่เกี่ยวกับเรา" แล้วนิ่งเฉย อาจนำไปสู่การขาดสะบั้นของห่วงโซ่อุปทาน และท้ายที่สุดก็ทำร้ายตนเอง ความสำเร็จของช่างจิ้นยังอยู่ที่การยอมรับข้อกังวลของอีกฝ่ายก่อน ("กองทัพฮั่นมิใช่คู่ต่อสู้ของฉิน") แล้วจึงโน้มน้าวด้วยผลประโยชน์ร่วมในมิติที่สูงกว่า มิใช่เพียงอ้อนวอนขอความช่วยเหลือ สิ่งนี้สอดคล้องกับแนวคิด "ชนะทั้งสองฝ่าย" ในการเจรจาธุรกิจ—เข้าใจจุดยืนของอีกฝ่ายก่อน แล้วจึงแสดงคุณค่าระยะยาวของการร่วมมือหรือการช่วยเหลือ มิใช่เพียงเน้นย้ำความยากลำบากของตนเอง บริษัทแอปเปิลเคยลงทุนช่วยเหลือซัพพลายเออร์จอภาพอย่างแอลจี ดิสเพลย์ในการปรับปรุงเทคโนโลยี เพราะเล็งเห็นว่าหากแอลจีล้มลง ซัมซุงจะผูกขาดตลาดจอภาพ และแอปเปิลจะสูญเสียอำนาจต่อรอง ปัญญาแห่ง "การช่วยผู้อื่นคือการช่วยตนเอง" นี้คือการแสดงออกอันงดงามของ "เมื่อริมฝีปากหายไป ฟันก็หนาว" ในโลกธุรกิจสมัยใหม่