Янь-ван Си замыслил поход на царство Чжао. Министр Цзюй Синь увещевал его, говоря: «Я слышал, что оружие — орудие несчастья, а война — дело опасное. Ныне же государь желает напасть на Чжао. Чжао — царство, раскинувшееся на все четыре стороны, народ его сведущ в ратном деле, воины отважны и могучи. Если государь нападёт на него, боюсь, не будет ни заслуг, а лишь поражение — понапрасну истратишь силы и повредишь наследию прежних государей. К тому же Чжао владеет добрыми конями земли Дай и охотничьими псами хуских племён; на севере у него оборона от линьху и лоуфань, на востоке — помощь Янь и Ци, на западе — поддержка Цинь и Хань. Если государь непременно желает действовать, лучше не воевать с Чжао, а заключить союз, стать братьями-царствами и сообща противостоять могущественному Цинь. Я же полагаю: при мире выгода обоюдна, при войне — ущерб обоюден. Да соблаговолит государь глубоко поразмыслить». Янь-ван не внял совету и поднял войска на Чжао. Полководец Чжао Лянь По повёл рать навстречу, нанёс войску Янь великое поражение при Хао, убил яньского военачальника Ли Фу. Янь-ван в страхе уступил земли и запросил мира, и лишь тогда Чжао согласилось прекратить войну.
💡 商战启示录
Поражение царя Янь Си проистекало из неверной оценки собственных сил и внешней обстановки, а также из пренебрежения стратегическими советами Цзюй Синя, основанными на всестороннем анализе ситуации. В современной коммерческой войне подобные случаи встречаются нередко: например, в 2012 году один отечественный бренд мобильных телефонов, не оценив должным образом рыночную конъюнктуру и технологические барьеры конкурентов, опрометчиво вторгся в сегмент высокого класса, столкнулся с мощным контрударом Apple и Samsung и в итоге значительно утратил свою долю рынка. Слова Цзюй Синя «при согласии — обоюдная выгода, при войне — обоюдный урон» раскрывают рациональность сотрудничества в конкурентной стратегии. В деловом мире перекрёстное лицензирование патентов между Huawei и Qualcomm является современным воплощением стратегии «союза через брачные узы» — путём сотрудничества и совместного использования технологических ресурсов избегается взаимный ущерб, и напротив, совместно отражается угроза со стороны третьих сил. А слова «у Чжао есть выгода четырёх путей сообщения» напоминают предприятиям о необходимости учитывать экосистемные преимущества соперников: так, Tencent и Alibaba, выстраивая многопрофильные экосистемы, создали мощные защитные рвы, и новый игрок, игнорирующий такие экосистемные барьеры и слепо развязывающий ценовые войны или борьбу за рынок, легко может истощить свои ресурсы. Истинная деловая мудрость заключается в том, что перед принятием решения необходимо, подобно Цзюй Синю, системно оценивать обстановку своих и чужих сил, ресурсы союзников и потенциальные риски, а не руководствоваться лишь амбициями или сиюминутной выгодой. В эпоху глобальной конкуренции предприятиям тем более следует постигать мудрость «покорить чужую армию, не сражаясь», добиваясь устойчивых преимуществ через стратегические альянсы, дифференцированное позиционирование или взаимовыгодное сотрудничество, а не повторяя ошибок царя Янь Си.