第131篇 燕王喜欲伐赵

ความพ่ายแพ้ของพระเจ้าหยานหวังสี่มีต้นเหตุมาจากการประเมินผิดพลาดทั้งในเรื่องกำลังความสามารถของตนและสภาพแวดล้อมภายนอก อีกทั้งยังละเลยข้อเสนอแนะเชิงกลยุทธ์ของจวี่ซินซึ่งตั้งอยู่บนการวิเคราะห์ภาพรวมทั้งหมด ในวงการธุรกิจสมัยใหม่ กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นอยู่เนืองนิตย์ อาทิ ในปี ค.ศ. 2012 แบรนด์โทรศัพท์มือถือในประเทศรายหนึ่งได้รุกเข้าสู่ตลาดระดับสูงอย่างหุนหันพลันแล่น โดยมิได้ประเมินภูมิทัศน์ของตลาดและอุปสรรคทางเทคโนโลยีของคู่แข่งอย่างรอบคอบ ท้ายที่สุดก็ต้องเผชิญกับการตอบโต้อย่างหนักหน่วงจากแอปเปิลและซัมซุง จนส่วนแบ่งการตลาดหดหายไปอย่างมาก คำกล่าวของจวี่ซินที่ว่า “ร่วมมือกันแล้วทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ ทำสงครามกันแล้วทั้งสองฝ่ายบาดเจ็บ” ได้เผยให้เห็นถึงเหตุผลแห่งความร่วมมือในกลยุทธ์การแข่งขัน ในแวดวงธุรกิจ การอนุญาตใช้สิทธิบัตรข้ามฝ่ายระหว่างหัวเว่ยและควอลคอมม์คือการตีความนโยบาย “เจียซิน” (การสร้างสัมพันธ์ฉันท์มิตร) ในยุคปัจจุบัน กล่าวคือ การแบ่งปันทรัพยากรทางเทคโนโลยีผ่านความร่วมมือ ย่อมหลีกเลี่ยงการทำลายล้างซึ่งกันและกัน และยังสามารถร่วมกันต้านทานภัยคุกคามจากบุคคลที่สามได้อีกด้วย ส่วนประโยคที่ว่า “จ้าวมีอานิสงส์แห่งสี่ทิศที่通达” เตือนสติให้องค์กรธุรกิจต้องพิจารณาถึงข้อได้เปรียบเชิงนิเวศของคู่แข่ง อาทิ เทนเซ็นต์และอาลีบาบาต่างวางรากฐานการลงทุนอย่างหลากหลายในระบบนิเวศของตน ก่อเกิดเป็นคูเมืองอันแข็งแกร่ง หากผู้เข้ามาใหม่มองข้ามกำแพงเชิงนิเวศเช่นนี้ แล้วบุกโจมตีด้วยสงครามราคาหรือการแย่งชิงตลาดอย่างมืดบอด ย่อมเสี่ยงที่จะทำให้ทรัพยากรของตนร่อยหรอลงจนหมดสิ้น ปัญญาอันแท้จริงของวงการธุรกิจอยู่ที่ว่า ก่อนการตัดสินใจต้องประเมินสถานการณ์ของฝ่ายเราและฝ่ายศัตรู ทรัพยากรของพันธมิตร และความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างเป็นระบบเสมือนจวี่ซิน มิใช่ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ชั่ววูบหรือผลประโยชน์ระยะสั้นเพียงเท่านั้น ในยุคแห่งการแข่งขันระดับโลก องค์กรธุรกิจควรตระหนักถึงภูมิปัญญาแห่ง “การชนะศึกโดยมิต้องรบ” ผ่านการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ การวางตำแหน่งที่แตกต่าง หรือการชนะด้วยความร่วมมือ เพื่อให้ได้มาซึ่งความได้เปรียบที่ยั่งยืน หาใช่การซ้ำรอยความผิดพลาดของพระเจ้าหยานหวังสี่ไม่