매몰비용(Sunk Cost)은 이미 발생하여 회수할 수 없는 비용을 말합니다. 예를 들어 사전 시장 조사비, 장비 맞춤 제작비, 이미 투입된 금형 개발비 등이 있습니다. 무역에서는 고객의 주문 취소, 프로젝트 중단 또는 전환 시에 흔히 발생하며, 기업은 추가 투자를 계속할지 합리적으로 판단해야 합니다. 사용 시나리오: 견적 결정, 주문 선택, 계약 위반 처리. 주의사항: 매몰비용은 현재 의사결정에 영향을 미치지 않아야 하며, 합리적인 결정은 한계비용과 미래 수익만을 고려해야 합니다. 그러나 현실에서는 미련 때문에 '매몰비용 오류'에 빠져 더 큰 손실을 초래하는 경우가 많습니다. '기회비용'과의 차이: 매몰비용은 이미 발생하여 회수 불가능하지만, 기회비용은 차선의 선택을 포기한 가치입니다. '고정비용'과의 차이: 고정비용은 생산량에 따라 변하지 않지만 회수 가능할 수 있는 반면, 매몰비용은 회수 불가능성을 강조합니다. 무역 종사자는 정기적으로 프로젝트를 평가하고 적시에 손절하여 매몰비용에 얽매이지 않아야 합니다.
📝 예문
1. 우리는 이 맞춤형 금형 개발에 20만 위안을 투입했지만, 고객이 갑자기 주문을 취소하여 이 금형 비용은 매몰비용이 되었으며, 다른 소량 주문을 받을지 여부에 대한 결정에 더 이상 영향을 미치지 않아야 합니다. (설명: 이미 투입되어 회수할 수 없음을 강조, 결정 시 무시해야 함)
2. 초기 시장 홍보비가 이미 상당히 지출되었지만, 목표 시장의 정책이 갑자기 바뀌었음을 고려하여 우리는 프로젝트를 중단하기로 결정하고 추가 투자를 피했습니다. 그 홍보비는 이미 매몰비용이기 때문입니다. (설명: 적시에 손절, 매몰비용 때문에 계속 투자하지 않음)