沉没成本

沉没成本（Sunk Cost）指已经发生且无法收回的成本，如前期市场调研费、设备定制费、已投入的模具开发费等。在外贸中，常见于客户取消订单、项目终止或转型时，企业需理性判断是否继续追加投资。使用场景包括：报价决策、订单取舍、合同违约处理。注意事项：沉没成本不应影响当前决策，理性决策应只考虑边际成本和未来收益；但现实中常因不甘心而陷入“沉没成本谬误”，导致更大损失。与“机会成本”区别：沉没成本是已发生不可回收，机会成本是放弃次优选择的价值；与“固定成本”区别：固定成本不随产量变化但可能可回收，沉没成本强调不可回收性。外贸从业者应定期评估项目，及时止损，避免被沉没成本绑架。