Quản lý khách hàng D/P

D/P (Documents against Payment, Giao chứng từ thanh toán) là một trong những phương thức thanh toán nhờ thu thường được sử dụng trong thương mại quốc tế. Ý nghĩa là: sau khi xuất khẩu gửi hàng, nhà xuất khẩu giao toàn bộ bộ chứng từ vận tải (như vận đơn, hóa đơn, phiếu đóng gói, v.v.) cho ngân hàng tại nơi xuất khẩu, ủy thác ngân hàng thông qua ngân hàng thu hộ tại nơi nhập khẩu xuất trình chứng từ cho nhà nhập khẩu; nhà nhập khẩu phải thanh toán đầy đủ tiền hàng trước khi có thể nhận chứng từ từ ngân hàng thu hộ và dùng chứng từ để nhận hàng. Phương thức này thường được sử dụng khi hai bên mua bán có mức độ tin cậy nhất định nhưng không muốn sử dụng bán chịu (O/A) hoặc thư tín dụng (L/C) với chi phí cao hơn. Lưu ý: D/P được chia thành D/P trả ngay (D/P at sight) và D/P trả chậm (D/P after sight); trong D/P trả chậm, nhà nhập khẩu có thể chấp nhận trước, đến hạn thanh toán rồi mới lấy chứng từ, nhà xuất khẩu vẫn đối mặt với rủi ro nhà nhập khẩu từ chối thanh toán hoặc chậm thanh toán; ngân hàng chỉ chịu trách nhiệm xuất trình và chuyển giao chứng từ, không chịu trách nhiệm thanh toán. So với L/C, D/P có chi phí thấp hơn, thủ tục đơn giản hơn nhưng bảo đảm thu tiền của nhà xuất khẩu yếu hơn; so với D/A (Documents against Acceptance, Giao chứng từ nhận hàng), D/P yêu cầu thanh toán trước khi giao chứng từ nên rủi ro tương đối thấp hơn.