Gestión de clientes D/P

D/P (Documents against Payment, documentos contra pago) es uno de los métodos de liquidación por cobranza documentaria más utilizados en el comercio internacional. Significa que, después de embarcar la mercancía, el exportador entrega el juego completo de documentos de embarque (como conocimiento de embarque, factura, lista de empaque, etc.) al banco en el lugar de exportación y le encarga que presente los documentos al importador a través del banco cobrador en el lugar de importación; el importador debe pagar el precio completo antes de poder obtener los documentos del banco cobrador y utilizarlos para retirar la mercancía. Se utiliza principalmente en transacciones en las que el comprador y el vendedor tienen cierta base de confianza, pero no desean utilizar cuenta abierta (O/A) o carta de crédito (L/C) por su mayor costo. Puntos a tener en cuenta: el D/P se divide en a la vista (D/P at sight) y a plazo (D/P after sight). En el D/P a plazo, el importador puede aceptar primero la letra y pagar al vencimiento antes de retirar los documentos, por lo que el exportador sigue enfrentando el riesgo de que el importador rechace el pago o retrase el pago; el banco solo se encarga de presentar y transferir los documentos y no asume responsabilidad de pago. En comparación con la L/C, el D/P tiene costos más bajos y trámites más simples, pero la seguridad de cobro del exportador es más débil; en comparación con el D/A (documentos contra aceptación), el D/P exige el pago antes de entregar los documentos, por lo que el riesgo es relativamente menor.