Управление клиентами D/P

D/P (Documents against Payment, документы против платежа) — один из распространённых способов расчётов по инкассо в международной торговле. Его суть: после отгрузки товара экспортёр передаёт полный комплект транспортных документов (например, коносамент, счёт-фактуру, упаковочный лист и т. д.) банку в стране экспортёра и поручает банку через инкассирующий банк в стране импортёра предъявить документы импортёру; импортёр должен полностью оплатить товар, прежде чем получить документы от инкассирующего банка и на их основании получить товар. Такая схема чаще всего используется, когда между продавцом и покупателем есть определённый уровень доверия, но они не хотят применять продажу в кредит (O/A) или аккредитив (L/C) из-за высоких затрат. Важные замечания: D/P делится на D/P по предъявлении (D/P at sight) и D/P с отсрочкой платежа (D/P after sight). При D/P after sight импортёр может сначала акцептовать документы, а оплатить и выкупить их по наступлении срока; экспортёр по-прежнему несёт риск отказа импортёра от платежа или задержки оплаты. Банк лишь предъявляет и передаёт документы и не несёт ответственности за платеж. По сравнению с L/C, D/P дешевле и проще по процедуре, но гарантии получения платежа для экспортёра слабее; по сравнению с D/A (документы против акцепта) D/P требует передачи документов только после оплаты, поэтому риск относительно ниже.