โปรโมชั่น

การส่งเสริมการขาย (Promotion) เป็นองค์ประกอบสำคัญในส่วนผสมทางการตลาด (4P) ของการค้าต่างประเทศ หมายถึงมาตรการจูงใจระยะสั้นที่องค์กรธุรกิจใช้เพื่อกระตุ้นความต้องการและขยายยอดขาย เช่น ส่วนลด ของแถม งานแสดงสินค้า โฆษณา การแจกตัวอย่าง ฯลฯ สถานการณ์การใช้งานรวมถึง: การพัฒนาลูกค้าใหม่ การระบายสินค้าช่วงโลว์ซีซั่น การเปิดตัวสินค้าใหม่ การรับมือกับการแข่งขัน ข้อควรระวัง: ต้องระบุวัตถุประสงค์ งบประมาณ เวลา และความสอดคล้องตามกฎระเบียบ (เช่น การต่อต้านการทุ่มตลาด ข้อจำกัดเงินอุดหนุน) หลีกเลี่ยงการพึ่งพาสงครามราคามากเกินไป ควรผสมผสานกับการสร้างแบรนด์ ข้อแตกต่างจาก 'โฆษณา': การส่งเสริมการขายเน้นการกระตุ้นยอดขายระยะสั้น โฆษณาเน้นการรับรู้แบรนด์ระยะยาว ข้อแตกต่างจาก 'การขาย': การส่งเสริมการขายเป็นวิธีการ การขายเป็นผลลัพธ์ ในการติดต่อทางธุรกิจต่างประเทศ มักใช้คำว่า 'sales promotion' หรือ 'promotional activities' ต้องระบุเงื่อนไขเฉพาะ เช่น อัตราส่วนลด ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ ระยะเวลาที่ใช้ได้