促销

促销（Promotion）是外贸营销组合（4P）中的关键要素，指企业为刺激需求、扩大销售而采取的短期激励措施，如折扣、赠品、展会、广告、样品派发等。使用场景包括：新客户开发、淡季清仓、新品上市、应对竞争。注意事项：需明确促销目的、预算、时间及合规性（如反倾销、补贴限制）；避免过度依赖价格战，应结合品牌建设。与“广告”区别：促销侧重短期销售拉动，广告侧重长期品牌认知；与“销售”区别：促销是手段，销售是结果。在外贸函电中，常用“sales promotion”或“promotional activities”表达，需注明具体条款如折扣率、起订量、有效期。