プロモーション

プロモーションは、外国貿易マーケティングミックス（4P）の重要な要素です。需要を刺激し販売を拡大するために企業が講じる短期的なインセンティブ措置を指し、割引、景品、見本市、広告、サンプル配布などが含まれます。使用場面には、新規顧客開拓、オフシーズンの在庫処分、新製品発売、競争への対応などがあります。注意事項：プロモーションの目的、予算、時期、コンプライアンス（アンチダンピング、補助金制限など）を明確にする必要があります。価格競争に過度に依存せず、ブランド構築と組み合わせるべきです。「広告」との違い：プロモーションは短期的な販売促進に重点を置き、広告は長期的なブランド認知に重点を置きます。「販売」との違い：プロモーションは手段であり、販売は結果です。外国貿易の通信文では、「sales promotion」または「promotional activities」がよく使われ、割引率、最低発注数量、有効期間などの具体的な条件を明記する必要があります。