프로모션

프로모션(Promotion)은 무역 마케팅 믹스(4P)의 핵심 요소로, 기업이 수요를 자극하고 판매를 확대하기 위해 취하는 단기 인센티브 조치를 말합니다. 예를 들어 할인, 사은품, 전시회, 광고, 샘플 배포 등이 있습니다. 사용 시나리오로는 신규 고객 개발, 비수기 재고 정리, 신제품 출시, 경쟁 대응 등이 있습니다. 주의사항: 프로모션 목적, 예산, 시기 및 규정 준수(예: 반덤핑, 보조금 제한)를 명확히 해야 하며, 과도한 가격 경쟁에 의존하지 말고 브랜드 구축과 결합해야 합니다. '광고'와의 차이: 프로모션은 단기 판매 촉진에 중점을 두고, 광고는 장기 브랜드 인지도에 중점을 둡니다. '판매'와의 차이: 프로모션은 수단이고, 판매는 결과입니다. 무역 서신에서는 'sales promotion' 또는 'promotional activities'로 표현하며, 할인율, 최소 주문량, 유효 기간 등 구체적인 조건을 명시해야 합니다.