Bán chạy với lợi nhuận mỏng

Bán ít lời nhưng bán nhanh (薄利多銷, Small Profit, Quick Turnover) là một chiến lược định giá và kinh doanh nhằm tối đa hóa tổng lợi nhuận thông qua hiệu ứng quy mô bằng cách đánh đổi lợi nhuận đơn vị thấp để lấy số lượng bán cao. Trong ngoại thương, chiến lược này thường được áp dụng trong các tình huống cạnh tranh thị trường gay gắt, sản phẩm đồng nhất cao, độ co giãn của cầu theo giá lớn, như hàng tiêu dùng hàng ngày, hàng hóa nhỏ, linh kiện cơ bản. Cốt lõi là giảm đơn giá để thu hút nhiều khách hàng hơn, tăng tốc vòng quay hàng tồn kho và thu hồi vốn, phân bổ chi phí cố định. Lưu ý: cần đảm bảo tăng trưởng doanh số có thể bù đắp tổn thất do giảm giá, tránh rơi vào cuộc chiến giá cả; phải tính toán chi phí logistics, thuế quan, tỷ giá hối đoái; không phù hợp với sản phẩm có giá trị thương hiệu cao hoặc sản phẩm tùy chỉnh. Ngược lại với 'định giá hớt váng', chiến lược sau thu lợi nhuận cao bằng giá cao và bán ít; khác với 'định giá cộng chi phí', bán ít lời nhưng bán nhanh nhấn mạnh hơn vào định hướng thị trường và tốc độ quay vòng.