📖 詳細解説
薄利多売とは、単位当たりの利益を低く抑える代わりに販売数量を増やし、規模の経済を通じて総利益を最大化する価格設定および経営戦略です。外国貿易では、市場競争が激しく、製品の同質化が高く、需要の価格弾力性が大きい場面、例えば日用品、小商品、基礎部品などでよく用いられます。その核心は、単価を下げてより多くの顧客を引き付け、在庫回転と資金回収を加速し、固定費を薄めることです。注意点：値下げによる損失を販売増加でカバーできることを確認し、価格競争に陥ることを避ける；物流、関税、為替などのコストを計算する；ブランドプレミアムが高い製品やカスタマイズ製品には適さない。「スキミングプライシング」とは逆で、後者は高価格・低販売量で高い利益を得る；「コストプラス価格設定」とは異なり、薄利多売は市場志向と回転速度をより強調します。