박리다매(薄利多銷, Small Profit, Quick Turnover)는 낮은 단위 이익을 대신해 높은 판매량을 확보함으로써 규모의 경제를 통해 총이익을 극대화하는 가격 및 경영 전략입니다. 무역에서는 시장 경쟁이 치열하고 제품 동질화가 높으며 수요의 가격 탄력성이 큰 상황, 예를 들어 일용 소비재, 소상품, 기초 부품 등에 자주 사용됩니다. 핵심은 단가를 낮춰 더 많은 고객을 유치하고 재고 회전과 자금 회수를 가속화하며 고정비를 분산하는 것입니다. 주의사항: 판매량 증가가 가격 인하 손실을 상쇄할 수 있는지 확인해야 하며 가격 경쟁에 빠지지 않도록 해야 합니다. 물류, 관세, 환율 등의 비용을 산정해야 합니다. 브랜드 프리미엄이 높거나 맞춤형 제품에는 적합하지 않습니다. '스키밍 가격'과 반대 개념으로, 후자는 높은 가격과 낮은 판매량으로 높은 이익을 얻습니다. '원가 가산 가격'과 달리 박리다매는 시장 지향성과 회전 속도를 더 강조합니다.
📝 예문
1. 동남아 시장을 빠르게 개척하기 위해 우리는 이 LED 전구에 대해 박리다매 전략을 취하기로 했습니다. 단가는 15% 인하했지만 주문량이 두 배로 늘어날 것으로 예상되어 전체 이익은 오히려 더 높아질 것입니다. (설명: 가격 인하로 판매량을 확보하여 총이익 성장을 실현.)
2. 고객이 우리 견적이 경쟁사보다 높다고 말했을 때, 저는 우리가 박리다매를 고수한다고 설명했습니다. 단품 이익은 얇지만 품질이 안정적이고 납기가 빨라 재고 부담을 줄이고 자금 회전을 가속화할 수 있습니다. (설명: 고객에게 단순 가격 비교가 아닌 회전 우위를 강조.)