Тонкая прибыль, быстрый оборот

薄利多销 (Малая прибыль, быстрый оборот) — это стратегия ценообразования и ведения бизнеса, при которой низкая прибыль на единицу продукции обменивается на высокий объём продаж, что позволяет максимизировать общую прибыль за счёт эффекта масштаба. В международной торговле часто применяется в условиях высокой конкуренции, высокой однородности товаров и высокой эластичности спроса по цене, например, для товаров повседневного спроса, мелких товаров, базовых комплектующих. Суть — снизить цену за единицу, чтобы привлечь больше клиентов, ускорить оборачиваемость запасов и возврат средств, распределить постоянные издержки. Меры предосторожности: необходимо убедиться, что рост продаж покрывает потери от снижения цены, избегать ценовых войн; учитывать логистику, таможенные пошлины, валютные курсы; не подходит для продуктов с высокой премией за бренд или кастомизированных продуктов. Противоположность — «снятие сливок», где высокая цена и низкий объём дают высокую прибыль; отличается от «ценообразования по методу затрат плюс», так как 薄利多销 делает акцент на рыночной ориентации и скорости оборота.