薄利多销

薄利多销（Small Profit, Quick Turnover）是一种以较低单位利润换取高销售数量，从而通过规模效应实现总利润最大化的定价与经营策略。在外贸中，常用于市场竞争激烈、产品同质化高、需求价格弹性大的场景，如日用消费品、小商品、基础零部件等。其核心是降低单价吸引更多客户，加快库存周转和资金回笼，摊薄固定成本。注意事项：需确保销量增长能覆盖降价损失，避免陷入价格战；要核算物流、关税、汇率等成本；不适合品牌溢价高或定制化产品。与「撇脂定价」相反，后者以高价低销量获取高利润；与「成本加成定价」不同，薄利多销更强调市场导向和周转速度。