El cliente regatea el precio.

El regateo del cliente (Haggle/Bargain) se refiere al comportamiento del comprador de negociar la cotización del vendedor en transacciones de comercio exterior, con el objetivo de obtener un precio más bajo o mejores condiciones. Los escenarios comunes incluyen después de responder a una consulta y antes de firmar un contrato, donde el cliente solicita una reducción de precio por correo electrónico, mensajería instantánea o en ferias comerciales. Nota: Los vendedores deben distinguir entre 'regateo' y 'presión de precios': el primero generalmente se basa en comparación de mercado o compromiso de volumen, mientras que el segundo puede ser solo una prueba; evite hacer concesiones sin límites, y puede intercambiar condiciones como forma de pago y plazo de entrega. A diferencia de 'Contraoferta' (Counter-offer), el regateo es más coloquial e informal, no necesariamente implica una modificación completa de los términos de la transacción; a diferencia de 'Descuento' (Discount), el regateo es una acción iniciada por el comprador, mientras que el descuento es una oferta iniciada por el vendedor. Los profesionales del comercio exterior deben establecer un precio mínimo de antemano, preparar análisis de costos, servicios de valor agregado y otras estrategias de respuesta, y mantener profesionalismo y cortesía para evitar dañar relaciones de cooperación a largo plazo debido al regateo.