Hội chợ thăm hỏi

Thăm quan hội chợ (Trade Show Visit) là hoạt động thương mại mà người làm ngoại thương đến địa điểm tổ chức hội chợ trong ngành, chủ động thăm gian hàng của khách hàng tiềm năng, khách hàng hiện tại hoặc nhà cung cấp để thiết lập liên hệ, đàm phán hợp tác hoặc duy trì quan hệ. Tình huống sử dụng: tại các hội chợ như Canton Fair, CES, đặt lịch hẹn hoặc thăm đột xuất các khách hàng mục tiêu, trao đổi danh thiếp, trình diễn sản phẩm, thu thập nhu cầu. Lưu ý: cần nghiên cứu danh sách nhà triển lãm trước, đặt lịch hẹn để nâng cao hiệu quả; chú ý trang phục và lễ nghi, chuẩn bị tài liệu đa ngôn ngữ; phân biệt với “tham gia triển lãm” (Exhibiting, tức tự mình dựng gian hàng) và “tham quan” (Attending, chỉ tham quan không chủ động đàm phán). Thăm quan hội chợ nhấn mạnh hơn vào việc chủ động tiếp cận và giao tiếp một đối một, là cách hiệu quả để phát triển khách hàng với chi phí thấp.