Выставочный визит

Посещение выставки (Trade Show Visit) — это деловая активность специалистов в сфере внешней торговли, заключающаяся в посещении отраслевых выставок с целью активного визита на стенды потенциальных клиентов, существующих клиентов или поставщиков для установления контактов, обсуждения сотрудничества или поддержания отношений. Сценарии использования включают: на таких выставках, как Кантонская ярмарка, CES, — запланированные или спонтанные визиты к целевым клиентам, обмен визитными карточками, демонстрация продукции, сбор потребностей. Меры предосторожности: необходимо заранее изучить список экспонентов, назначить время для повышения эффективности; обратить внимание на дресс-код и этикет, подготовить многоязычные материалы; отличается от «участия в выставке» (Exhibiting — наличие собственного стенда) и «посещения выставки» (Attending — только осмотр без активных переговоров). Посещение выставки делает акцент на активных действиях и индивидуальном общении, является эффективным способом привлечения клиентов с низкими затратами.