展示会訪問

展示会訪問とは、貿易実務従事者が業界の展示会場に赴き、潜在顧客、既存顧客、またはサプライヤーのブースを積極的に訪問し、関係構築、商談、または関係維持を行うビジネス活動を指す。使用場面としては、広州交易会やCESなどの展示会で、ターゲット顧客に対して予約訪問または飛び込み訪問を行い、名刺交換、製品デモ、ニーズ収集を行うことなどが含まれる。注意点：事前に出展者リストを調査し、効率を高めるためにアポイントを取ること；服装とマナーに注意し、多言語資料を準備すること；「出展」（Exhibiting、自社ブースを設けること）や「来場」（Attending、見学のみで積極的な商談は行わないこと）と区別すること。展示会訪問はより主体的な行動と一対一のコミュニケーションを重視し、低コストで顧客を開拓する有効な方法である。