전시회 방문(Trade Show Visit)은 무역 실무자가 업계 전시회 현장을 찾아 잠재 고객, 기존 고객 또는 공급업체의 부스를 주도적으로 방문하여 관계를 구축하고 협력을 논의하거나 관계를 유지하는 비즈니스 활동을 말합니다. 사용 장면: 캔톤 페어, CES 등 전시회에서 목표 고객을 대상으로 예약 방문 또는 즉석 방문을 하여 명함을 교환하고 제품을 시연하며 요구 사항을 수집합니다. 주의 사항: 효율성을 높이기 위해 전시업체 명단을 사전에 조사하고 시간을 예약해야 합니다. 복장과 예절에 유의하고 다국어 자료를 준비해야 합니다. '참가(Exhibiting, 즉 자신이 부스를 설치함)' 및 '관람(Attending, 단순 관람이며 적극적인 상담 없음)'과 구분됩니다. 전시회 방문은 주도적인 접근과 일대일 커뮤니케이션을 더 강조하며, 저비용으로 고객을 개발하는 효과적인 방법입니다.
📝 예문
1. 우리는 다음 주 캔톤 페어에서 전시회 방문을 진행하며, 5명의 유럽 기존 고객과 중점적으로 약속을 잡고 겸사겸사 동남아시아 신규 바이어를 개발할 예정이다. (설명: 방문 목적과 대상을 명확히 하여 유지와 개발을 모두 고려함.)
2. 이번 전시회 방문 중에 나는 어느 공급업체 부스에서 30분 동안 머물며 신제품의 견적과 납기를 현장에서 확인했다. (설명: 방문 중 가격 문의와 협상 등 구체적인 비즈니스 행동을 보여줌.)