План по привлечению клиентов

План лидов (Lead Plan) — это термин в международной торговле, обозначающий систематический план, разработанный компанией для получения потенциальных клиентов (лидов), охватывающий определение целевого рынка, выбор каналов, контент-стратегию, распределение бюджета и проектирование пути конверсии. Сценарии использования включают: освоение новых рынков, прогрев до и после выставок, цифровой маркетинг (например, SEO, соцсети, EDM), рекомендации от старых клиентов. Примечания: план лидов необходимо отличать от плана продаж; первый фокусируется на «привлечении и взращивании», второй — на «заключении сделки»; качество лидов важнее количества, следует устанавливать стандарты MQL (маркетингово-квалифицированный лид) и SQL (продажно-квалифицированный лид); избегать слепых массовых рассылок, необходимо соблюдать законы о конфиденциальности, такие как GDPR. Отличие от «воронки продаж»: план лидов — это стратегия ввода на вершине воронки, а воронка продаж — это общая модель конверсии. Отличие от «плана развития клиентов»: план лидов делает акцент на массовом привлечении и первичной фильтрации, а план развития клиентов — на глубоком сопровождении конкретных целевых клиентов.